Costco 解释 Hot Dog、苏打汽水合售 $1.5 美元策略由来

除了琳瑯满目的品项和优惠价格外，Costco 最为人熟知的几乎便是仅要价 $1.5 美元的 Hot Dog 和苏打汽水组成的销售组合，此组合定价自 1985 年推出后至今未曾更动，然而 35 年间的物价飙涨有目共睹，Costco 又是如何维持始终如一的价格？

今回 Business Insider 便找来多位 Costco 员工访问，其中一名员工指出这是卖场所使用的心理学策略，令消费者在离开前便拥有占便宜的心理感受，在问答网站 Quora 上亦有 Costco 竞争对手的离职 Buyer 提到美食区对 Costo 来说是一座「金矿」，认为 Hot Dog、苏打汽水、Pizza 或吉拿棒等食物是业绩关键来源，且其优惠价格也会诱使消费者购买如牛肉、烤鸡等更高单价的食物。

而官方在 2009 年的 Costco Connection 刊物中也曾提及此事，其认为长期稳定的价格代表企业是以成本加成定价法来经营，而非取决于消费者的承受力，他们认为在定价上公平且诚实的企业，依然可以成功生存。