Sneakerhead 云集的当今 NBA 联盟 ,GOAT 为何相中八村塁?

市场潜力堪比姚明。

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即将于今年在日本东京举行的 2020 年夏季奥运会无疑会吸引全球体育爱好者的目光。与此同时 4 年一届的世界体坛盛世亦会成为全球运动品牌的战场。除了 Nikeadidas 等运动巨头已经为奥运会做好了准备外,像是 GOATStockX 等依靠贩售球鞋从而进入到体育运动衍生产业的球鞋转售平台亦多少会受到「奥运年」的影响。而就在本月中旬 GOAT 正式对外宣布与 NBA 华盛顿奇才队的潜力新秀八村塁(Rui Hachimura)达成合作,八村塁也成为了GOAT 平台的首位签约球星。

双方的合作一经公开,便引发了篮球爱好者和球鞋文化领域的关注。首先,作为以转售各大运动品牌球鞋及各种潮流时尚单品的 C2C 交易平台,GOAT 为何引入了代言人和签约机制?其次,为何在 Sneakerhead 云集的 NBA 中 GOAT 最终会选择有着日本血统同时拥有日本国手身份的八村塁?若是结合今年「奥运年」的特殊时间和 Sneaker 文化在新一代 NBA 球员中所拥有的影响力或许即可窥见其中端倪。

以 GOAT 的主要营收方式来看,建立平台让用户转售球鞋无疑是其核心。虽然近年来科技跑鞋、滑板鞋以及复古跑鞋等产品在 Sneaker 文化中的地位及市场占比都有所提高,但依旧无法短期内撼动篮球鞋在 Sneaker 文化中的核心地位。而无论是复刻的经典鞋款还是各路品牌推出的顶尖签名球鞋,其最大且最有效的曝光平台无疑是 NBA 这一世界最高水平的篮球赛事。

除了众所周知的黄金宣传期——全明星周末。各大品牌早已针对 NBA 季后赛、总决赛甚至是休赛期而打造了一系列的宣传企划和营销策略。因此 GOAT 签约在役,且处于新生代,在场上及场下都极其看中球鞋并认可这一文化的 NBA 球员来进行合作可能是想从篮球鞋领域继续吸引消费者使用自己的平台。面对 StockX 甚至是来自中国的 「NICE」 、「得物」 等同类型平台的竞争压力。有一位具有影响力和偶像气质的 NBA 现役球员与品牌合作进行推广。仅就知名度而言就可以在一定程度上领先竞争对手。

从近日去世的 NBA 名宿 Kobe Bryant 的后续影响力来看,NBA 球员对于全世界年轻人包括 Sneakerhead 的影响力依旧十分巨大,且由于 NBA 联盟对球员形象的严格把控和规定,这些影响力往往都是积极且正面的。而将这些影响力转化到自己的平台之上,对 GOAT 多少还是能够形成不小的帮助。

现役 NBA 联盟之中,知名的 Sneakerhead 可谓数不胜数,除了最为人熟知的 Houston Rockets 前锋 P.J. Tucker 外,像是 Lebron James 、Russell Westbrook、Karl-Anthony Towns 等球星亦都在场上或场下以 Sneakerhead 的形象示人。而 GOAT 最终选择八村塁作为签约而非其他更为大牌的球员进行合作,这其中的原因也是多样性的。

若是选择 Lebron James 这样的顶级巨星,其市场回报和影响力虽然可以达到最佳效果,但要付出的可能 GOAT 根本无法承担,况且顶级球星大多都为 Nike 、adidas 的核心代言人,虽然 GOAT 自身不会与其他运动品牌存在「竞品」的关系,但毕竟要牵扯到球鞋业务,这其中复杂的利益平和法律问题对于 GOAT 目前的体量来说都没有必要去承担。而八村塁作为今年的 NBA 首轮新秀,虽然也迅速的被 Jordan Brand 签下从而获得赞助合同,但其实力和地位目前还没有达到 Jordan Team 中的核心,虽然不排除后期进一步跃升的可能性,但在这次八村塁和 GOAT 的合作中 Jordan Brand 或许也开了绿灯,具体的情况还要根据后期 GOAT 如何「使用」八村塁来判断,所以目前还无法轻易给出结论。

另外八村塁外籍混血球员的身份也为其自己在这次的合作中增添了不小的筹码。其本人的人气在日本甚至是亚洲地区都十分可观,可以说是继姚明以来最被关注且被看好的 NBA 亚洲球员。在如今倡导国际化的 NBA 联盟其重要性不言而喻。虽然 NBA 已经不再需要他打开日本和亚洲地区的市场,但其如今立足 NBA 还是能给亚洲的球迷带来久违的赛场归属感。

GOAT 极有可能看中的也是这一点,整个东亚地区包括日本、韩国以及中国等近年来都是球鞋文化和球鞋市场迅速蹿升的地区。仅就中国市场来看,来自北美的 GOTA 虽然已经采取推出中文 APP 等手段来进驻中国,但也面临着更加本土化,且在当地消费者心目中「扎根」的当地竞争对手。这种情况下如何和当地消费者拉近关系就成为了 GOAT 要解决的问题。借助其在 NBA 赛场和场下的曝光度与亚洲的消费者产生情感互动,能够有利的帮助到 GOAT。

最后乘着 2020 年在日本举办的夏季奥运会这一契机,八村塁作为日本籍的体育明星必然还有更多的曝光机会。在一些场合下或许还可以穿着 GOAT 提供的话题鞋款出现。而 GOAT 会如何利用八村塁来帮助到自身亦值得期待。

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