二手时装 Archive 价值被大幅推高的驱动因素 | 业内意见

Grailed

当去年底 Virgil Abloh 说出那句：「（Streetwear is ）gonna die……I think that fashion is gonna go away from buying a boxfresh something; it’ll be like, hey I’m gonna go into my archive. 」着实激发了不少人对于古着市场以及 Archive 单品的兴趣，事实上，席卷时尚行业的这波 Vintage 热，早在前几年便有所端倪。

2016 年，Raf Simons 最著名的「CLOSER」系列中，与 Peter Saville 合作打造派克大衣组合，在 Grailed 100 第一季以 200,000 美金成交，刷新了人们印象中对于一件「旧衣服」价值的认知。

Grailed

无论是 Grailed 凭借拍线上拍卖项目「Grailed 100」率先开辟了自己的 Archive 市场，更准地划分其类别和涉及品牌；还是著名二手网站 Byronesque 分别在纽约和东京 Opening Ceremony 开设 Pop-ups，出售 Maison Martin Margiela、Helmut Lang、COMME des GARÇONS 等设计师 Archive 单品；抑或是街头「老牌」Stüssy 于 2018 年底在 Santa Ana 部署的「Stüssy Archive Store」，凭借诞生于上世纪 80、90 年代、一度风靡全球的经典「旧」衣引发销售狂潮……

Stüssy

的确如 Virgil 所说，Vintage 作为 Fashion Archive 的重要表现形式，无疑在当下年轻消费者市场形成了非常生猛的力量，这些早在十几年前存在设计，如今却被推上了神坛，甚至被誉为「时尚的未来」，著名二手平台 Vestiaire Collective 联合创始人兼时装总监 Sophie Hersan 向 HYPEBEAST 如此概括 Archive 在时装行业的地位：

Archive 是代表着历史上一个时代或者一位设计师最具标志性的作品，它一直是当今设计师的灵感来源。

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这些来自传奇设计师过去所发布的具有划时代意义的作品，如今在市场上的售价水涨船高，部分稀有单品更比肩当代艺术藏品的地位，据 Bloomberg 通过 5,000 家拍卖行入驻电子平台的数据统计，自 2014 年，时装藏品价格翻了 4 倍，更夸张的是，过去估值约 4,000 欧的 Maison Martin Margiela 羊毛外套，前年则在苏富比以 3.25 万欧元成交。

Sotheby’s Artdigital Studio

于是，我们在与纽约著名收藏家 David Casavant 讨论「Archive 在时装领域与零售市场的潜力」之后，认为更有必要去探讨二手时装 Archive 价值被大幅推高的潜在因素，其中便包括了转售市场的发展、时尚可持续和民主化的影响、消费者对于服装独特性的需求，以及稀有藏品的市场竞争等因素。

转售市场的巨大潜力

Grailed

从过去包括 eBay、Styleform 等二手交易板块分析，设计师 Archive 转卖很长一段时间都停留在买卖双方自发的模式，而到了 2013 年，情况随着 Arun Gupta 创立 Grailed 发生了改变，相比于博物馆、拍卖行，它为转售市场开辟了一个全新的窗口，也为深度时装买（卖）家、业内人士提供了一个更「懂行」的垂直搜索平台，2018 年中，Grailed 宣布已完成由 Index Ventures 领头、Thrive Capital 和 Simon Ventures 参投的 1.5 千万 A 轮融资。另一边，二手交易平台 Vestiaire Collective 联合创始人 Sophie Hersan 也证明了转售市场的巨大潜力，她告诉我们：

转售市场是奢侈品行业增长最快的领域之一，在 2021 年之前预计能达到 360 亿美元左右。

并且，根据网站近期与 Boston Consulting Group (BCG) 合作的调查结果显示，「转售」对于一手市场来说，将会是巨大的推动力，「大约 62% 的会员表示自己在我们网站上进行首次购买奢侈品牌，其中有大部分人表示会考虑再次在一手市场购买该品牌，这表明，转售市场与一手市场的联系达到了前所未有的紧密。」Hersan 补充道。

Hbx

转售市场与一手市场的联动更体现在经典单品的回溯之上，随着 CELINE、DIOR、PRADA、BOTTEGA VENETA 以及 GUCCI 在商业市场和社交媒体话题度上的节节高升，也带动了二手经典单品在转售平台的销路，「在 2019 年，消费者对于 Celine 的 Vintage 包、Dior 的 Monogram 包、Prada、Bottega Veneta 以及 Gucci 的 Bamboo Bag 需求量很大。」

Hersan 同时也提到，随着这类经典单品在转售市场上的不断升温，也拉高了品牌重塑经典单品的价值：「在过去的一年中，Dior Saddle、Fendi Baguette 以及 Gucci Ophidia 在『翻新』后价值大幅提升，男装部分，Louis Vuitton 的 Keepall Bag 以及 Burberry 标志性的风衣也从未过时。」

Stockx

最终，这些 Vintage 藏品凭借其市场需求、稀缺性、品相还有商品最新销售数据，以不同的价格流通在转售平台上，而对于那些能够被称之为「档案款」的 Archive 单品，则可能包含其在过去 10 -20 年间更多的「软性」因素，比如是否是设计师巅峰状态的秀款，或是从未正式进入零售市场的孤品、产量的大小、零售渠道限制、设计总监的流动性等等。

时尚可持续与民主化

Pixabay

无可否认的是，Archive 市场以及二手转售平台的蓬勃发展，都扣准了「时尚可持续」这个从 2017 年开始就席卷了整个时装行业的命题，同时也对快时尚逐渐消弭的一种反思。Sophie Hersan 认为快时尚文化正在逐渐被替代：

随着可循环时尚地位的愈发重要，Vintage 和二手商品正在明显地替代快时尚文化。

来自纽约的 Archive 藏家 David Casavant 认为，当下人们对时装态度正在发生改变，转而寻找黄金年代所诞生的凝结着工艺品质和创意的珍稀单品，从 Sophie Hersan 的表述中亦可找到共鸣：「我认为现在的氛围发生了转变，消费者更沉稳和谨慎地选择经久不衰的单品，而并非冲动购买穿几次便会破损的快时尚产物，他们由于不想给环境造成负担，甚至转向租赁或者转售渠道。」

Westminster Menswear Archive

从 Stella McCartney 贯穿于品牌核心的环保理念，以及 Prada 将可持续理念引入经典包袋的设计之中，宣告着作为标志性单品的尼龙包袋重回主流时尚，加上伴随 2020 年开篇以来的各种社会、环境问题，支持时尚可持续浪潮的声音只会愈发强烈，年轻一代对于环境影响的感知，则会为消费行为带来改变，同时也为转售市场带来动力。

Prada

除了不断递增的线上交易量，这股「恋旧」风潮也在推动时尚行业往更有相关性、更民主化的方向前行，如去年威斯敏斯特大学在伦敦开设的「Invisible Men: An Anthology from the Westminster Menswear Archive」展览，以 Alexander McQueen、Junya Watanabe、Stone Island 等 Archives 梳理英国男装近 120 年的历史；

Westminster Menswear Archive

而 Vestiaire Collective 则在米兰时装周举办 Pop-up 活动，向公众近距离展示高级服饰领域那些罕见而标志性的单品，其中便囊括了 Paco Rabanne、Thierry Mugler、Claude Montana 等先锋设计师的作品，Sophie 也谈到加深与社群的链接，探寻更深层次的可持续战略合作关系，将会是下一阶段项目的重点。

这是零售业的未来，我们将继续探索可循环的战略合作关系、与奢侈品公司及品牌的合作，以颠覆转售市场使其更加民主。

对抗时尚平庸

Totokaelo

2004 年，Raf Simons 曾推出一个名为「History of The World」（引用 Peter De Potter 所创作的诗）系列，以服装映射改变现代世界的重要人物和事件，传达每个人都有机会改变世界的意义，而 Archive 对于当下时装环境的作用，亦可用「History of The World」来表达，Hersan 直白地概括了标志性单品在时装史的地位。

从 Tom Ford 时期的 Gucci、Gianni 时期的 Versace、Martin Margiela、Alexander McQueen 的作品、Yves Saint Laurent 的 RTW 系列，这些标志性单品的价值在于它们被纳入了时装史的一部分。

我们不难发现，人们在寻求通过服装表达自我的时候，往往喜欢回过头去看那些带有强烈个性与极具代表性的身份特征的设计师作品，大多数围绕着上世纪 80、90 年代的那一批「先锋」，Ann Demeulemeester 在美学中展现的孤立与诗意，设计组合 A.F Vandevorst 结合生死、疼痛、美丑展现的后现代主义氛围，Haider Ackermann 的流浪的浪漫与忧伤，他们的衣服总是在叙述一个故事，而如今的服装，大多是在追逐潮流。

A.f Vandevorst

诸如潜心于艺术创作 Helmut Lang，推出品牌运营的 Martin Margiela，或是 80 年代在巴黎掀起日本浪潮如今依旧活跃在时装舞台的山本耀司、川久保玲，尽管部分人已经离开了焦点，却一直存在，依旧强大，而这便是人们在追寻的「服装的力量」。对过去先锋设计师 Archive 的迷恋或许能够归结为对当下时装环境产生审美疲惫的消费者，通过收藏行为去对抗时尚平庸。

Seughoon Jeong / Hypebeast Kr

传奇设计师的 Archive，由于糅合了设计师对于艺术、建筑、设计、音乐、历史等文化元素的理解，以及强烈自我身份的认同，已然承载了超越服装本身的意义，也就有了「归档收藏」的条件，让当代执着于个性表达的时装客找到了情感出口，同时也愿意花费高价去购买者众真意见领袖的作品，去对抗如今随处可见的平庸时尚。

稀有藏品的市场竞争

Seughoon Jeong / Hypebeast Kr

虽然 Archive 市场的规模仍然处于起步阶段，但关于稀有藏品的市场竞争已经开始进入了一个相当激烈的局面，当人们发现设计师 Archive 可以像艺术品一般被收藏、展示或者是拍卖，便刺激了来自电商网站、转售平台、Vintage 店铺、博物馆以及拍卖行买卖双方的消费行为，Hersan 认为年轻一代对于稀有藏品的追求和可持续的关注，直接推高了市场的需求。

随着越来越多的千禧一代及 Z 世代对于稀有性和独特性的追求，以及对于可持续性的关注，他们在猎取难以找到的单品，对 Vintage 以及在一手零售商处已经找不到的二手单品的兴趣越来越大。

Totokaelo

除了 Grailed、Real Real、Vestiaire Collective 等已经在男、女装行业站稳了脚跟的二手网站，Farfetch、MatchesFashion、LN-CC 等电商平台也推出了自己的时装藏品、设计师孤品栏目，2017 年 HYPEBEAST 旗下网络零售平台 HBX 推出 HBX Archives 栏目，在提供时装潮流最具有前瞻性的品牌服饰以外，也亲自挑选了包括 Undercover、VISVIM、Raf Simons、Number（N）ine 等品牌罕见经典单品。

而收藏家的竞争也不容小觑，转售平台和应用程序的逐渐发达，让人们获取珍稀藏品的渠道变得更宽广，却对贩售的形式提出了更高的要求，过去在互联网自发的交易行为已经无法跟上市场节奏，需要转向更系统权威的合作方式，Hedi Slimane 收藏家 DHCULT 在去年二月便于 Grailed 进行合作，出售来自 Hedi Slimane、Rick Owens、Junya Watanabe、Raf Simons 现已绝迹的单品。

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先锋设计师的个人收藏也活跃在二级市场之中，作为「安特卫普六君子」之一的 Marina Yee，于 2018 年 9 月与东京著名古着店 Laila 合作，将自己的古着大衣收藏重新「解读」，最终完成了一个充满生命力 Arhcive 重塑系列，，这位曾经被男朋友（Martin Margiela）锋芒遮盖而选择激流勇退的比利时设计师，以更富有女性特质、更阴柔的解构手法，安安静静地回归时装世界，自成一派。

另外，苏富比也定期举办在线时装拍卖，通过较低的佣金吸引资深时装藏家，而纽约著名店铺 New York Vintage 则通过预约制，保证藏品稀有性以吸引出手阔绰的顾客，还有墨尔本的 dot COMME 以及存在于社交媒体的设计师 Archive 交易店铺，无不说明来自线上线下的 Archive 交易竞争正在不断升温。