业界热话－Vetements CEO 公开 High Fashion 经营策略

认得 Demna Gvasalia 的名字，未必关乎 Balenciaga 聘用他出任设计总监，其个人品牌 Vetements 在短短几个季度，经已在潮流圈打出名堂；他凭著独到的潮流设计元素，把卫衣与 Tee 变成最受有名人追捧的 Hi-Fashion Items。Demna Gvasalia 是 Vetements 的大脑，但经营一职落在胞弟 Guram Gvasalia 身上。此君先习业务管理与法律，并在 London College Of Fashion 修练时装管理策略，及后入主 Burberry 等著名时装屋实践所学。 Vetements 的成就，强化 Guram Gvasalia 的 Hi-Fashion 管理哲学。最近他在 The Royal Institution 接受演说式访问，金句尽出发人心省，令人反思何谓奢侈品。

奢侈，就是罕。今日的 Louis Vuitton 我不会视之为奢侈－它的品质是奢侈级，但若果何时何地走入店舖都买到，就没资格了。Vetements 不设补货，Showroom 见到就是你买的唯一机会，卖完就无

Guram 认为很多 Hi-Fashion 没好好控制供求，令情况失衡「原价完售与割价去货是天堂地狱，货品一出现在减价货架，就难以回头。」限量不割引，亦是尊重所有愿意原价购买的客人「过千人要求我们重制货品，但当人人都有，何来矜贵？」因此 Vetements 选合伙对象相当紧慎，亦有严格卖货规条。「某店不可入多于 10 条牛仔裤，意大利度每款卫衣只可入 4 件。记得去年 11 月 Barneys 询问我们买货下限，得知我们只设上限时，呆了好一会，他们说闻所未闻。」Guram 亦小心平衡 Vetements 的世界销售版图，全球贩卖男装的地点不可超过某数量。「当品牌开始成长，就要放慢速度。今季女装卖得超好，2 月发货至今已卖了 70%-80%，远高于业界水平。店舖立即掷钱下单追加，在我而言则是卖得过多的先兆。」Vetements