HYPEBEAST 专访 Lumio 设计师 Max Gunawan 大谈 Kickstarter 之创业心得

在 2009 年于纽约成立的创意专案集资公司 Kickstarter 是近年最火红的 Crowd Funding 平台，甚至被《TIMES》杂志誉为「2010年最佳发明」。单是 2014 年 Kickstarter 已经拥有 330​​ 万用户，自成立以来总共集资 20 亿多美圆、接近 10 万个项目成功集资，当然亦有不少失败和货不对办的个案。

在云云专案当中，来自美国旧金山的 Lumio 绝对是话题性最高的成功个案之一。由 Max Guanwan 所设计的书灯，看起来像一本精装版的木皮书，一翻开就变成如手风琴书页的灯，令人眼前一亮，超越你对灯饰的想像。这设计在 2013 年上载 Kickstarter，两天已经超额集资 65,000 美金，成功将简单概念化成实物，随即夺下「RED DOT AWARDS」、「GOOD DESIGN AWARD」等设计大奖，Lumio 现在更正式成为一个品牌和设计公司。今回，我们特意走访主理人 Max Guanwan，探讨在 Kickstarter 创业的心得：

作为网络时代的设计师，面对传统产品设计既有的商业模型，起步的资本门槛已经教人敬而远之，Crowd Funding 正正打开了缺口，Max 亦觉得很幸运能活于这网络的时代，互联网能帮助人们解决各种困难，同时提供各种平台展示自己，只要你有想法、有能力，资本并不是你的绊脚石。从事十多年建筑设计工作的 Max，有一天厌倦了每天繁复工作，索性辞职去做自己喜欢的东西，而 Kickstarter 便成为了 Max 唯一可行创业机会。

「群众募资只是第一步，之后所面对漫长的制作工序才最难熬。」幸运地 Lumio 在开初得到网民的大力支持，集资金额远远超出 Max 所预计，高兴的同时随即面对供过于求的问题：「我们当时马上重新调节整个 Supply Chain 甚至物流安排等问题，以应负急升的需求，当中生产环节更发现了很多意想不到的耗费，的确交了不少学费。」现在不少失败的项目亦死于这环节，长远策略应及早定下。

「筹资活动其实是一个非常社交化的活动，不少大公司根本不需要集资，甚至将 Kickstarter 作为 Marketing 的手段，蒐集数据。」而在他觉得自己在 Kickstarter 上是分享 Lumio 而不是兜售，面对网上平台即时的意见甚至批评，Max 认为是最 Value 的资讯，一直和贡献者们保持沟通，让他们知道设计师的最新动态，信息透明是非常重要的一环。

现在于 Kickstarter 上的项目犹如恒河沙数，如何取得受众关注，并不是一个漂亮的 Trailer 能达至，产品质素成为成败的关键，根据以往建筑设计的经验，Max 认为产品设计应贴近生活，「离地」的创意和工业设计，只能向大众展示你理念或实力，但受众不一定会为此而掏荷包，人们只会为对他们有价值的东西而买单，所以在设计上，Max 一直以最简单方式展示出最大的功能，毋须过度包装和标榜科技，希望用家在打开 Lumio 书灯的一瞬间能感觉到设计所带来的快乐。

LUMIO Mini Lumio+ Folding Book Lamp
Max Gunawan 最新设计 Mini Lumio+ Folding Book Lamp 是书灯的迷你版本，贯彻简单实用的设计风格。高 9.5 厘米迷你版本非常方便用家外出携带，而且可屈折成多个形态，书脊更有磁石，可以依附在任何金属物件之上，此外，只要打开书脊更可使用 Mirco-USB 提取电力为电话充电，非常使用。此书灯定价为 1,450，现可于 Lane Crawford 选购。

Lane Crawford
金钟道 88 号太古广场 1 座