HK-Kicks 创办人 Horace 及 Enterbay 主理人 Bill 独家对谈
大概每个男生的兴趣都离不开酒，跑车，相机和手表，但大前提是有足够的经济基础支持，不然的话也是遥不可及。唯独篮球，它不需要大洒金钱，只要有一个篮球和球场，就能够成为大家的终生兴趣。而能够把兴趣转变成职业
大概每个男生的兴趣都离不开酒，跑车，相机和手表，但大前提是有足够的经济基础支持，不然的话也是遥不可及。唯独篮球，它不需要大洒金钱，只要有一个篮球和球场，就能够成为大家的终生兴趣。而能够把兴趣转变成职业的，Bill 和 Horace 就是当中的俵俵者。Horace 是香港著名球鞋资讯网站 HK-Kicks 的网主，另一边厢，Bill 则是在香港专门制作 Figure（玩具人偶）的玩具制造商 Enterbay 的主理人。在去年 HK-Kicks 成立十周年的时候，Horace 和 Bill 便为网站合作推出了十周年别注版 Michael Jordan 人偶，并且成为球迷们的争相抢购的收藏品。当时我们曾经邀来 Horace 接受专访，大谈网站成立十周年过程中的点滴。一年容易又过去，在即将结束的 2014 年，我们就特意安排 Horace 和 Bill 一同接受访问，互相交流双方各自在不同范畴发展的经过和当中的相似之处。
每个男生在成长过程中都一定接触过篮球，不论是美国 NBA 篮球赛、抑或是日本动漫《Slam Dunk》、还是「篮球之神」Michael Jordan，大抵每位男生的生活都总离不开篮球。而 Horace 和 Bill 长大后的职业更与篮球息息相关，他们与篮球确实有著不解之缘。
你们怎样认识的？
Bill：「其实在很久以前已经留意到 HK-Kicks 这个网站，但真正认识 Horace 就应该是我们举办 Michael Jordan 展览的时候⋯⋯」
H：「那时是另一个朋友把我介绍给 Bill 认识，因为他们想请我为那个展览上帮帮手，之后才发现原来 Bill 是 HK-Kicks 的会员。在展览结束之后，我们去年在 HK-Kicks 成立十周年的时候亦有合作，而在 Bill 的其他计划上面我都有提供意见。」
说一下你们的共同兴趣－篮球吧！
Bill：「其实我没有像 Horace 那般沉迷于球鞋，对玩具的兴趣更只是一般，从小到大我都只会玩自己喜欢的玩具，例如超合金等等。我想差不多所有的男生都和我一样，因为 Michael Jordan 的关系而喜欢打篮球，买下第一双 Air Jordan 吧。」
H：「我们那个年代并没有像现时的父母一样，帮小孩子想好要参加什么课外活动，那时的我们只考虑踢足球或者打篮球，只有这两个选择，而我觉得篮球在服饰上比足球更加吸引，加上《Slam Dunk》的出现，就算你不看 NBA 球赛，不穿 Michael Jordan，也会到漫画店租这套漫画来看看，因而便爱上了打篮球。」
Bill：「我想那时候的我们大概都差不多吧！」
Bill：「Horace 你又是什么时候开始储篮球鞋呢？」
H：「应该是唸大学的时候吧！那时自己刚开始做兼职赚钱，所以有了闲钱可以买自己喜欢的球鞋回来收藏。」
Bill 与 Horace 两位都是靠自己双手打拼的创业家，事业由零开始，然后一点一点慢慢累积回来，就这样度过了第十个年头。当 Bill 回想起创业初期遇到资金方面问题，他说：「当时真的很艰难。」
Bill 你可以谈一下你的入行经过吗？
H：「你为什么会选择从事玩具行业呢？」
Bill：「我和普通人一样，要工作赚钱，只不过我选择了一个没那么普遍的行业开始而已。我从 2005 年开始，转眼间今年已经是第十年了。还记得当时第一个做的 Figure 是李小龍，他跟 Michael Jordan 都是我一生中最祟拜的人物。」
Bill：「在这个行业里面工作，让我实现到自己很多一直想做的事情，带给我很多启发，特别在待人接物方面。」「当你想开始一盘生意，却缺乏资金的时候，你便要想办法集资，一切从零开始；而要说服别人投资，过程真的是十分艰辛。此外，当时大众对玩具人偶的认知停留在潮流层面，而且技术亦没有目前般高⋯⋯」
H：「这当然不能与现在比较啦，现在就连在快餐店吃汉堡包的价钱也比以前高。哪当时是如何说服人家投资在你的生意上呢？」
Bill：「只能够尽量有多少拿多少，然后一边做一边继续集资。」
H：「这听起来很高风险。」
Bill：「对啊，尤其当时自己什么都没有，只得手上几张设计草稿，人家真的很难把钱给你，加上那时候自己的积蓄也不多，银行当然不会借钱给我，所以最后只好向财务公司借贷，然后再请家人和朋友帮忙，才有钱将版权买回来。」
随著制作技术发展越见成熟，与 Bill 刚入行时比较，大众现时对玩具人偶已经改观；它不仅仅是玩具，近年更成为了人们愿意花上数千元去购买的收藏品。
为什么现时大家比从前更留意 Figure 呢？
Bill：「由于技术进步，令 Figure 的造工更为仔细，更为逼真，而 Figure 也不再只是玩具，成为了人们的收藏品。」
H：「主要是消费模式的改变和时机。我想 Figure 的买家大部份都是满足小时候的愿望，小时候买不起这些模型，出来社会工作之后，有了一定消费，便愿意花钱把这些童年回忆买回来。这一代人的想法是，既然赚回来的钱不足以用来买房子，倒不如把这些钱花费在吃喝玩乐之上，至少让自己过得快乐一点。他们会觉得，这些玩具的价钱都只是一，两千块钱，可以负担得起，我身边有很多人都是这样。」
Bill：「我想我们这一代人的价值观都是这样吧。」
与你入行之时比较，整体玩具人偶的市场发展是否比从前好？
Bill：「是的；从前只有喜欢收藏 Figure 的人才会买，但现时的人只要喜欢他的外型都会想买一个来收藏。」
球鞋和玩具两者都是被人炒卖的单品，有时炒价还会比原价高出很多倍。对于这个炒卖现象，你们有什么看法？
Bill：「应该是球鞋的炒卖情况比较严重吧！」
H：「商业社会就是这样，而我亦都相信厂商也希望这样。如果每件产品都是无限量供应的话便不会有人谈论。其实不单只限于香港，世界各地都有人炒卖球鞋。市场需求高但供应有限的话就会造成价格上涨；当一样东西是限量的时候，人们就会希望它是无限量供应的，而人的欲望总是无穷无尽的。至于厂商就希望能够控制产品的供应量，同时把价格维持在一定水平。」
Bill：「Figure 的炒卖情况并没有球鞋那么严重，我们只有 Michael Jordan 系列稍为被炒起过。对我而言，我不希望我的产品会出炒卖的情，因为要承受球鞋的炒价已经很苦了，我不希望客人还要承受 Figure 的炒价。通常我会将生产数目控制在 5 千至 1 万左右。」
H：「这个数目对全球来说还算是限量吧。」
Bill：「是的，但喜欢 Michael Jordan 的人实在太多了。」
为什么当初会构思 NBA 系列呢？
Bill：「因为要找创作题材，所以便从自己的个人兴趣出发，首先是李小龍、然后便是篮球。我早在 2007 年开始便与 Michael Jordan 接洽，当时花了很多时间尝试与多方面联系，虽然将计划书送出去，但对方根本没有半点兴趣，直到 2011 年 Michael Jordan 才答应与我们合作。」
Bill：「既然与 Michael Jordan 谈不成合作，我便先向 NBA 入手，待我推出了 Kobe Bryant 和 Lebron James 的产品之后，才继续与 MIchael Jordan 洽谈，他们看过这些产品之后，再看过将来的计划，就答允与我们合作。我不怕麻烦，特别是部份美国人都看不起我们亚洲人，所以我更要向他们证明自己是有能力可以做到的。」
与品牌合作的过程中有遇到什么困难吗？
B：「在技术层面上没有什么难度，反而在沟通上所遇到的问题更大，因为 NBA 方面的要求较为严谨，有很多限制，他们说要改就要改，其时我才发现原来自由度并没有想像中那么高。虽然品牌方面都会给予我们很大的自由度去创作，又会接纳我们的建议，只是若然牵涉肖像权方面的问题就要小心处理；反而我们会专注如何在有限的资金上做得比以往更加好。」
说一下 Michael Jordan 对你们的影响吧！
B：「如果不是 Michael Jordan 的话，我便不会开始打篮球，」
H：「他的可观性比其他篮球员较为高，我最欣赏他永不放弃的精神，在技术方面，我们没有可能去到他的级数，但他对篮球和做人的态度就很值得我们学习，令我勇于尝试，亦令我从事这个有趣的行业，令我觉得开心。」
B：「我也没有感到后悔，而且我觉得未够好玩，我喜欢冒险，刺激。我现在在思考 Figure 之中更多的可能性，」
谈及将来的发展大计，Bill 表示将会继续专注于篮球员 Figure 系列之上，而 Horace 则有著更宏大的梦想想要实现。
H：「目前有什么计划可以先与大家透露的吗？」
B：「最近刚刚与 NBA 续约，并且将会继续推出退役球员系列，而年尾就会推出 Allen Iverson 的 figure。暂时都不会再推出电影系列的产品，专注于发展 NBA 球星，而且想制作一些价钱较为大众化的单品。目前我们在深圳设有分公司负责生产，而在上海和北京就有自己的专门店，但是我也想发展直销，因为依靠别人去销售自己的产品始终不会得到自己想要的效果，而且有很多限制。」
H：「其实物流发展目前已经非常成熟，送货方式亦都越来越多」
B：「因为分销商大部份都不太积极，而且发现有很多人都喜欢直接向我们购买货品，所以便有了发展直销的想法。」
H：「除了继续发展网站之外，我想举行更多活动，例如篮球联赛，因为球鞋资讯方面已经非常流通。我的终极目标是在香港兴建篮球场，甚至想透过 Kickstarter 集资。因为香港在场地供应方面非常缺乏，其实外面有很多人都愿意出钱租用场地，但要在香港找到一个楼底够高的地方是不容易的，而且配套方面都需要配合。」
H：「其实香港有很多球队都需要场地练习，每个星期大约有 500 队球队在进行地下联赛，而场地就是租用政府开设的篮球场，所以室内篮球场是有市场的，但就要进行完善规划。」「至于网站方面，我们甚少推出产品，除了去年十周年之外，其他主要都是作慈善用途，又不能够为出而出，觉得对不起买家。」
你们觉得篮球与玩具之间在发展方面还有著什么可能性？
H：「在乎于品牌的合作度，例如版权方面，而我就认为未来的方向是 Figure 可否更多元化，例如内置对战模式或者社交网络的应用等等。」
B：「是的，我觉得未来的发展应该会著重于跨媒体的合作，视乎能够撞出什么火花。」
H：「其实有考虑过推出足球员的 Figure 吗？」
B：「足球当中所包含的消费文化没有篮球那么多元化，如果造的话我会选择最有型的球员来造。」
H：「说的也是。举例来说，曼联的球迷每年最多只会买三件球衣，或者一件夹克，就算我是一个忠实的曼联迷，都不会购买球员的 Figure。」
B：「其实也有美式足球的人联络过我，虽然在当地是有市场，但我觉得在那边进行生产始终有风险，所以暂时还是专注于篮球员系列。」
