HYPEBEAST Trade: 香港时装集团 I.T 董事长沈嘉伟

国际市场发展情况

过去五年，I.T 在整体的营销策略上有什么改变？

过去五年来我们都专注发展大中华市场，希望可以把香港的营运模式移师到中国。虽然 I.T 在中国发展已经有十年，但近年步伐确实比从前加快了许多，例如开设新店、举办各类型的宣传活动，加强 I.T 在中国的曝光率，让内地民众对我们的认知程度有所增加。除了大中华市场之外，我们亦开始发展外国市场，例如新加坡，加拿大，英国及法国等等，同样希望能够将香港那一套经营模式带到世界各地。虽然近年都专注于发展外地市场，然而我们亦没有忘记香港，并把在外地累积的零售经验带回本土市场。

随著中国客户对整体购物体验的需求越来越高，I.T 又会采取什么策略去迎合这班客人呢？

其实不单止中国，全世界的零售业都正在经历这些改变，而我们亦花了不少心思去提升整体的购物体验，例如更注重店面设计，增加品牌数目，无论对香港或者是中国市场都一样。我们从来没有特别针对中国市场而作出调节。对 I.T 来说，为客人提供更多选择，从而令自己与其他品牌更与别不同才是最重要。

现时 I.T 的业务已经从香港扩展至中国及台湾，你又会如何评价三地的经营模式呢？

中国属于新兴市场，而且地大脉博，让我们能够融入不同零售概念。但正如我之前所说，由于中国的地方实在太大，若然要进行推广，让普罗大众知道品牌的存在绝对是一盘学问；它不像香港，这里只需要经过传媒报导，消息很快就会传遍四方八面。此外，基于中国市场目前还处于起步阶段，所以我们得到更多机会和创作空间发挥，相反在香港，由于租金上涨问题严重，我们未必能够承受到昂贵的租金，发展机会亦因而受到掣肘。同时三地人对时装的热衷程度亦各有不同；香港人对时装有更高的需求，但以大众的接受程度而言，内地则相对较高。对比起内地和台湾，香港亦比较国际化，人口较为集中，各方面都比较平均。至于台湾方面，市场比起香港和内地相对较小，也不像香港那么国际化，因此品味亦有所不同，导致我们在品牌推广方面要作出相应调节。

I.T 在 2011 年正式收购 A Bathing Ape；对于有不少人对中国品牌存有偏见，你又如何看待这个现象呢？

其实中国的设计师素来都不被外国差，而不少国外品牌近年亦都开始聘用亚洲人，例如 Balenciaga 的创意总监 Alexander Wang 与 Kenzo 的 Humberto Leon 和 Carol Lim 就足以证明亚洲设计师的实力。倒是有很多香港人对中国存有偏见，经常以偏概全，否定中国人的成就，我认为这种先入为主的想法只会令我们越来越退步，而传媒亦有责任去推动大众认识中国品牌，培养对对方的尊重。最近我们就与北京清华大学合作，举行时装设计比赛，希望用行动向大众证明中国人在时装设计方面的实力。

“过去五年来我们都专注发展大中华市场，希望可以把香港的营运模式移师到中国。”

沈嘉伟谈及 I.T 的营销策略

同业竞争与线上业务

若然与其他同业比较，你认为 I.T 有什么过人之处？

就零售业方面，我认为最大的优点是我们来自中国市场；只要做得好，在内地的发展就会比国外品牌较为优胜。同时，我认为 I.T 在各方面都处理得较为前卫，而销售网络亦较为广泛全面。与日本的 United Arrows 比较，我们在正装方面的选择可能没有对方般强，而且他们以生活方式为导向，所以很难对两者作出比较。至于国外方面，就以 Selfridges 和 Colette 为例，前者是英国本土的百货公司，而后者则偏向出售 Gadget 和配饰类的产品，高级品牌的单品亦相对较少。虽然他们出售的品牌和商品种类可能比我们较为多元化，然而却只得一个销售点，所以在销售网络方面我们则比较优胜。

近年 I.T 开始在国内开展在线业务，可以和我们分享该方面的计划吗？

我认为电子商贸市场将来比较重要的平台，好多零售商都开始发展这个市场，而我们的线上业务亦已经发展了两年。外国的成功例子多不胜数，当中更有不少已经打入中国市场，例如Net-a-Porter，ZOZOTOWN，ASOS，绪如此类，但因为在中国进行宣传推广有一定难度，因此到目前为止还未见到哪个较为出色。此外，真正属于中国本土的线上时装零售商数目依然较少，加上主攻潮流的时装网站少之又少，所以我们未来将会继续发展该方面的业务。

“我认为电子商贸市场将来比较重要的平台，好多零售商都开始发展这个市场…所以我们未来将会继续发展该方面的业务。”

沈嘉伟对国内开展在线业务的看法