拥抱流量背后,是 KITH 精品化策略的阶段性成功

从球鞋店铺到超级集合店,从街头品牌向更精品化的美式休闲品牌进发。

Fashion 时装

曾被誉为新一代联名之王的 KITH,近日因 Lisa 出镜演绎 KITH Women 2024 夏季系列大片,及著名脱口秀主持人 Jimmy Fallon 出镜演绎 KITH x TaylorMade 联名系列,再度引发热议。

尤其前者,凭借 Lisa 坐拥的 1 亿 instagram 粉丝,KITH Women 更大有破圈之势,不同的是这次并非仅仅是下沉到大众的圈层,而是能更进一步看到 Ronnie Fieg 及 Sam Ben-Avraham 两位创始人有意让 KITH 更精品化愿景。

KITH 正与 LVMH 集团越走越近?

拥抱流量背后,是 KITH 精品化策略的成功

Tag Heuer

2022 年,LVMH 收购由 Teddy Santis 创立的 Aimé Leon Dore 的部分股权,Ronnie Fieg 的这位知心好友(KITH Women 的新任创意总监 Daniëlle Cathari 正是经他介绍推荐),成为了 KITH 与 LVMN 集团间的桥梁。

TAG Heuer x KITH 的联名系列在迈阿密 F1 大奖赛期间进行发布,在赛场及晚宴上,我们不仅能看到如今执掌 LVMH 集团腕表部门的 Frédéric Arnault 和 Ronnie Fieg 的身影,同时也看到 Lisa。此番碰面后,Lisa 便出镜演绎 KITH Women 2024 夏季系列大片,其原因自然让人产生各种想象。虽然距离谈论收购 / 注资的话题还远,但从目前的动作来看,KITH 与 LVMH 集团的确正在走近,也是双方对各自资源的相互整合调配。

拥抱流量也拥抱好莱坞,向更精品化的美式休闲品牌进发

拥抱流量背后,是 KITH 精品化策略的成功

Kith

从 2011 年在时尚企业家 Sam Ben-Avraham 的帮助下,共同创立并开设 KITH 开始,Ronnie Fieg 便同步打造独立的服装产品线,依托于熟悉和擅长的球鞋文化,在设计上基本以运动和休闲为核心,从男装开始逐步拓展到女装、童装及各式配件,同时通过不同的联名系列、个人项目为 KITH 带来更多的新鲜感,刺激消费。

2018 年,KITH 正式进军洛杉矶,将店铺开设于位于 West Hollywood 的日落大道上,首先在物理位置上与好莱坞走得更近了。随后,KITH 开始了第一次采用演员出镜演绎服饰系列的尝试,邀请美国老牌演员 Chazz Palminteri 演绎 KITH x Bergdorf Goodman 的 2018 秋季胶囊系列。2021 年开始,Ronnie Fieg 更进一步,在 KITH 先后在多个季度的系列大片中邀请一众好莱坞明星出镜演绎,包括奥斯卡影帝 Adrien Brody、「绝命毒师」Bryan Cranston、著名喜剧演员 Jerry Seinfeld、「炸鸡叔」Giancarlo Esposito 等等。

而在最新的 2024 夏季系列大片中,更是集结了John Leguizamo、Andrew Schulz、Jimmy Butler、Josh Hart、Ray Romano、Victor Cruz 等一众名人。如果说 Lisa 是显而易见的流量的话,那么好莱坞的明星们则是 让 KITH 获得了向更精品化方向迈进的文化底蕴。2023 年,KITH 在洛杉矶更开设第二家店铺,落户云集了好莱坞影星的比弗利山庄。

当然,除了精明地以好莱坞明星们背书外,KITH 在一辑一辑大片中所呈现的风格与服饰,有意呈现更多的氛围感、品牌的美学调性以及推崇的生活方式,让大家逐步摆脱了 Logo 为主的印象。美学升级的背后,相信 Eugene Tong 会是幕后最大的功臣之一。

从球鞋店铺到涵盖街头、时装、艺术、餐厅等领域的超级集合店

拥抱流量背后,是 KITH 精品化策略的成功

Kith

对熟悉街头品牌、球鞋的爱好者而言,Kith 首先的印象是一家球鞋店铺。源于 Ronnie Fieg 早年在 David Z. 的工作经历,球鞋领域的资源、人脉、与积累 10 多年的经验及名声,成为了他与 Sam Ben-Avraham 一起创业的「资本」。

从开店之初,Ronnie Fieg 便致力于打造与别不同的店铺,KITH 与由 Daniel Arsham 及 Alex Mustonen 于 2008 年共同创立的 Snarkitecture 深度绑定,从第一间位于布鲁克林的门店,到曼哈顿、迈亚密、洛杉矶、夏威夷、巴黎、多伦多、东京、首尔等 14 间店铺,打造出统一的极简主义现代风格设计,给与消费者更具高级感的体验。除此之外,Snarkitecture 更在 KITH 的部分店内开设艺术空间 Arsham/Fieg Gallery,让店铺涉足到艺术领域。另外,Ronnie Fieg 更将店铺的经营领域扩展到餐饮,在店内均开设了 KITH Treats,通过美食拓展业务版图。

点开 KITH 官方网站的品牌列表,除了自家品牌的男、女、童装外,还包括 ASICS、Adidas、Clarks 等球鞋/运动品牌、ERL、Dries Van Noten、Wales Bonner 等设计师品牌,合共 100 多个品牌均在 KITH 内有售。此外,店内更专门开设了专门售卖二手奢侈品、Rolex、Patek Philippe、Leica 等名贵单品的专区,这也是 KITH 有别于同类型集合店的地方。

如今,Ronnie Fieg 和 Sam Ben-Avraham 正押注女装市场,在任命 Daniëlle Cathari 为 KITH Women 的创意总监后,她的首要目标是开设首家女装的独立店铺,让 KITH 的商业帝国再一步扩张。

拥抱流量背后,是 KITH 精品化策略的成功

Kith Women

KITH,无疑是球鞋店铺、集合店、乃至品牌成长的一个极佳模型。Ronnie Fieg 的见识、远见、目标,在 Sam Ben-Avraham 丰富的时尚、地产等商业资源及运行管理下相得益彰,一同推动 KITH 的逐步扩大。在竞争激烈、变幻莫测的时尚、潮流领域,他们的下一步,我们拭目以待。

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