Pokémon 卡牌如何在短短 7 个月里创造出 950,000 美元的商业价值？｜专访 Logan Fournier
与 Hobbiesville 的 Logan Fournier 一起探讨时下 Pokémon TCG 的热潮。
事实证明，对于 Pokémon TCG（Trading Card Game，集换式卡牌游戏）来说，2020 年是丰收的一年。凭借稳固而忠实的粉丝群体（其中不乏名人明星），Pokémon TCG 的热度呈现爆炸式增长，拍卖价格屡创新高，一盒密封完好的 Booster Box（补充包）在一年内从 60,000 美元飙升至 360,000 美元。
尽管 2020 年被认为是近代历史上最糟糕的年份之一，但在这可怕的一年里还是有一些成功的故事。其中之一，便是关于 Hobbiesville 的 Logan Fournier 与 Edmond Geroges。在短短 7 个月的时间里，Fournier 在父母家地下室找到的童年时期的卡牌，在市场上已经价值 120 万加元。
靠售出自己心爱的童年珍藏，定居在加拿大安大略省的 Fournier 几乎一夜之间完成了开设一间爱好商店的梦想。他的故事交织着反复的试验与错误，成长的痛苦与无限的热情。当然，后者才是他想传达给自己的客户和与他一样的 Pokémon TCG 同好，并以此建立起自己的店铺。
在当前的大环境下仍开设了一间实体商店，我们带着好奇联系上了 Fournier，试图了解其成为一名新兴 TCG 商贩有什么样的感受，他最后悔卖出的卡牌是什么，以及他对于时下的 Pokémon 泡沫有什么看法。
图右为 Logan FournierHobbiesville
可以先介绍一下自己，并讲一下你与 Pokémon TCG 之间的联系吗？
Logan Fournier：我叫 Logan Fournier，是 Hobbiesville 的店主！我和 Pokémon TCG 之间的联系是从儿时开始的。我还记得小时候得到了一台崭新的红色 GameBoy，我母亲为我准备的游戏是《Pokémon Red》。我立即迷上了这款游戏，也正是它带领我接触了 TCG。
每当我去便利店或漫画书店时，我都得买些卡牌。我很确定，我母亲和继父在这上花的钱比我用卡牌赚的钱要多。幸运的是，我对待卡牌的方式与别人不太一样，我喜欢让它们保持崭新的状态，所以我总是把买来的卡牌直接装进保护套里。
快进 20 年，当 COVID-19 来袭时，我在 YouTube 上看了很多关于 Pokémon 卡牌开箱的视频，我立马被带回到了童年。我知道在父母家有一些卡牌，大约搜寻了 2 天终于找到了我儿时的收藏，并且都还是我之前留在那儿的样子。我拥有的大部分卡牌都没被碰触过，真是太神奇了。我还曾担心过我妹妹有可能弄坏了它们，但估计她没发现吧。我还找到一些老的游戏王卡牌，这是另一种我痴迷过的 TCG。
当我把卡牌带回家后，我开始在 eBay 上查看这些卡牌价格有多高，结果让我瞠目结舌。我的 Shadowless 版本 Charizard 价格已经飞涨，其余的一些卡牌价格也都变成天文数字。即使如此，这些我已经卖掉的卡牌，要是放到现在价值还要高得多。最终我卖掉了所有童年时期的卡牌，但我想做一些更大的事情。所以我对自己说，为什么不干脆开一家小公司在家里卖卡牌呢？我本以为这已经是全部了，没想到事情开始迅速升级，我意识到自己已经踏上了一条不凡之路。
你早期卖掉的卡牌中，哪些给你带来丰厚利润？
Logan Fournier：相信和许多人一样，我最赚钱的卡牌是 Charizard。事实上我在不知道它是 Shadowless 版本的情况下，将其挂在了网上。一些 eBay 上的好心人联系上我，告诉我远远低估了它的价值。另一张让我获得暴利的卡牌是我的初代 Shining Gyarados，我的初代 Shining Mewtwo 同样也给我带来可观的利润。
我之前还有很多套牌，本来希望在市场爆发前一直持有。那个时候这些卡牌没有带来特别大的利润，不过已经让我有足够能力推出 Hobbiesville！
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可以告诉我们，对于这家店的诞生最重要的一刻吗？7 个月对很多人来说都过得非常快，你是如何在这么短的时间里实现这一切的？
Logan Fournier：对我们来说最重大的转折点，是 Champion’s Path 的发布。我们把它添加到网站上，马上就反响热烈。那一刻，我知道其潜力将会非常大。在那之后，销售开始日渐增长，同时我们也意识到需要拥有属于自己的一片空间，并开设零售地点。于是我家开始充斥着 Pokémon 的产品。
至于「实现」，我觉得我仍在「实现中」。
我在那一刻意识到，如果我还尝试平衡这项事业与我之前做的那份工作，那将会让很多人失望。
是什么点让你开始觉得「嗯，我可以将其作为自己的事业」，你还记得具体的时刻吗？
Logan Fournier：事实上，我仍在这种想法中挣扎。不是因为这无法实现，只是我觉得去从事自己非常在意的事情并将其作为自己的全职工作，有点奇怪。
我觉得最关键的时刻是我们第一个意义重大的周末，我带着约 200 笔订单回到商店。我在那一刻意识到，如果我还尝试平衡这项事业与我之前做的那份工作，那将会让很多人失望。这对那些真正支持我们的人来说，太不公平了。同时我也意识到，如果我们能满足这些人的需求，那将成就一些非常厉害的事。
有什么失去的卡牌让你觉得很伤心？
Logan Fournier：回顾所有我曾拥有的卡牌，没法再找到它们都让我很伤心。它们是我童年非常重要的组成部分，带给我很多回忆。如果一定要缩小范围到一张卡的话，那可能就是我的 Blaine’s Charizard。出于某些原因，我记忆最深刻的卡就是这张，我是在渥太华本地的一家卡店用自己的积蓄购买了它。每个周日，我都会和我母亲出去吃个早午餐，餐厅旁边就是一家漫画书店。我会不断地去确认这张卡有没有被卖出去，最终我存够钱买下了它。我很确定当时这张卡的价格是 25 加元，这也能够显示出这些卡牌的价值增长了多少。这很可能是我第一次尝试存钱去买的东西，所以它对我来说意义重大。
为什么创办 Hobbiesville 之后的下一步是开了自己的实体商店？
Logan Fournier：其实这家商店起初更多的是承担一个仓库的作用。之前我家客厅被填满了货品，我们必须把所有家具移到客房。我觉得不能继续这样下去了，所以打电话给我的商业伙伴 Edmond，说我们必须做些改变。
除了空间问题外，我们在如何让业务变得更加真实可靠上还存在很多问题。所以看起来最好的下一步选择，是让我们在行业里更具声誉。大部分爱好商店都有一个实体店面，于是我们想确保与他们正在做的保持一致。
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迄今为止最大的挑战是什么？
Logan Fournier：迄今为止最大的挑战，是如何保证足够的商品。在这个行业，大型商家与批发商都有着长期的合作关系，能够让他们获得更多的产品，但我们正在慢慢地追赶上来！
另一大挑战是抢购机器人，它们让我彻夜难眠。每当我们有大型发售，立刻就会有上千人在我们网站蹲守，商品会在一分钟内被抢购一空。显然，这些机器人程序让销量很好，但我们也希望能够让真正的爱好者买到心仪的产品。为了避免这种情况，我们发布了一个可以阻止机器人的 APP，但我相信他们会找到破解的方法，所以我们也将继续调整。
如果有人想开设自己的店铺，你有什么建议可以给他们？
Logan Fournier：这个得看情况！如果你打算主卖 Pokémon，我建议保持网上交易，并找到一家真正不错的批发商，他们的专业产品知识能够为你提供支持。不是所有的 Pokémon 产品都会畅销，你可以比其他人持有库存更久再销售。
如果你想拓展到体育领域，那我绝对建议你找一间租金合理的小店面。大部分体育用品都需要你有一间实体店，但不用过分扩张。建立固定客户群需要花时间，许多爱好商店已经存在很长时间了，并与他们的消费者建立了良好的关系！
目前你的收藏是怎样的？
Logan Fournier：现在我的收藏主要是密封完好的产品。我个人觉得这是最好的投资方向。目前我黑、白补充包各有一套，还有一些比较新推出的卡牌。
我想最终我还是会收藏以前的老牌，但鉴于现在的价格，很难去达成一些好交易，让收藏变得物有所值。我也收藏其他 TCG 的密封卡牌，主要是 Flesh And Blood 的初代牌盒，因为我对它未来的趋势非常看好！
我的想法是，不单狂热的收藏家会进来，那些只是为了寻找消遣的普通人也可以进来看看，尤其是在这段疫情期间。
可以和我们聊一下 Hobbiesville 吗？除了 Pokémon，你们还关注哪些方面，以及你们还卖哪些产品？
Logan Fournier：对于我们来说，正努力让店铺尽量不要像典型的爱好商店，更多偏向策展商店，类似于街头服饰精品店。我觉得有时候，对于那些不是很熟悉这些事物的人来说，会有点害怕走进一间爱好商店，我们希望购物变得轻松愉悦。
同时我们也是一个庞大社群的一员，很高兴看到我们的客户一直来我们店消费，让我们成为他们购物的第一选择。我们已经在竭尽全力地创建这个社区，并希望看到它持续成长。
在产品方面，从体育卡牌到 Warhammer 的所有产品我们都有在销售，还有智力游戏和桌游。我的想法是，不单狂热的收藏家会进来，那些只是为了寻找消遣的普通人也可以进来看看，尤其是在这段疫情期间。
你有什么特别疯狂的故事可以告诉我们的读者吗？
Logan Fournier：我为了得到一张 Shiny Charizard，一直在开 Hidden Fates 罐头，但不幸一直没开出来过。有一天，我们进了一批货放在仓库里，我不小心踩到一个罐头。我知道这肯定不能售卖了，于是自己开了它，打开的第一个包装里就有那张 Charizard。我和我的商业伙伴立刻互看彼此一眼，然后大笑起来，真的超级惊喜。
我不认为这一定是泡沫。它肯定有起有落，但我认为和以前一样，它总会以某种方式重新回归。
为什么你认为当下 Pokémon 正在复苏？除了利益的部分，是什么导致了现在这股热潮？你认为这会是场泡沫吗？
Logan Fournier：我认为这和人们待在家里有很大关系。我们有时间去研究以前的旧事物，而这些事在疫情前是没有闲暇去做的。这不仅带回 Pokémon 的怀旧风潮，还唤醒我们儿时收集卡牌的乐趣。
我不认为这一定是泡沫。它肯定有起有落，但我认为和以前一样，它总会以某种方式重新回归。同时我还认为，人们也意识到了收集卡牌的价值。
除了 Pokémon，你觉得还有哪些是潜力股？
Logan Fournier：有一种相对较新的 TCG 刚在加拿大出现，此前它在美国已经有一定热度，很有潜力成为非常庞大的事物。它叫 Flesh And Blood，是由一些新西兰的游戏资深人士设计的。这款游戏的艺术作品令人惊叹，已经有很多投资者抢先进入。我觉得它会对整个行业带来革命性的影响，并会为新 TCG 游戏冲击市场打开更多窗口。
一开始，我朋友和家人并没有认真看待我正在做的事情，但是他们后来的想法变了。
你的事业已经很不错了，你的家人和朋友怎么看待你的成功？
Logan Fournier：一开始，我朋友和家人并没有认真看待我正在做的事情，但是他们后来的想法变了。我有一个好朋友已经和我一起工作了，她也承认当我第一次告诉她这个想法时她笑了。但成为其中一份子后，她就看到了我们可以走多远！
现在我的很多家人、朋友都非常感兴趣，不断问我业务和行业发展的问题。他们还谈论在网上看到的 Pokémon 相关信息，以及 Hobbiesville 多么得超前。其中一些人已经打算投资我非常看好的生意！我们很希望能够吸引更多家人、朋友加入团队，共同努力将 Hobbiesville 发展成一间大公司！
你认为你所处的地理位置是优势还是劣势？估计你们网店的顾客有很多来自美国？
Logan Fournier：我完全不觉得这是劣势。我们得到加拿大这边社群的大量支持，我们对此非常感激。我们目前在渥太华以外设有一个零售点，但正寻求如何蔓延进这座城市，让我们的销售网络最大化。
我认为在美国开设办事处会带来很多好处，尤其是我们在扩大公司规模的时候。主要在于更快的运输时间和与美国客户的交易过程会更透明。我们在美国也能接触到一些不同的大型分销商，这对我们扩大规模将是一个优势。
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对于我们大部分读者而言，初代 Charizard 基本上不用考虑了，有没有其他价格比较合理，但价值很高的选择？不一定来自 Pokémon TCG。
Logan Fournier：这是个好问题。其实我认为现在流通的卡牌最终在未来都会盈利。比如，Vivid Voltage 系列的 Chubby Pikachu 已经获利颇丰，尤其是在因为市场繁荣，Vivid Voltage 系列被限量发行后。要知道 Charizard 首次面世的时候，在爱好商店并不难找到，所以持有的卡牌最终都会升值。
我还认为一些 Flesh and Blood 卡牌值得收藏。即使还非常新，但初代印刷品很快就卖光了，其中很多卡牌都会升值。已经有一些卡牌在推出很短的时间内，价格超过 5,000 美元。
你对 Hobbiesville 有什么期许？迄今为止，你从这些经验中主要收获到了什么？
Logan Fournier：我们非常希望跟随我们的社群发展 Hobbiesville。我们主要的目标是提升运输速度，让一切变得更快。Amazon 显然改变了人们对收货速度的预期，我们也希望能够与之保持一样的水准。我们已经在和不同的运输公司合作以实现这一目标。
我们也希望能够扩大 Hobbiesville 在全球的影响力。目前，我们大部分流量都在加拿大境内，除此之外，网站上一些比较大的发售会带来许多美国的流量。我们希望遍布全球所有地区并为他们提供更高效的服务。
到目前为止，主要的收获是我们需要在选货上更为冒险。在一些情况下，我们会对大笔买入犹豫不决，最后懊悔不已。例子之一，就是一笔 XY Evolutions 的买入。我们曾有机会在它热门之前买入 25 份 XY Evolutions。
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疫情带来全球范围的萧条，但同时也让人们有更多闲暇去发掘自己的兴趣爱好，让一些产业反而在逆境中造就奇迹。由 Pokémon TCG 引领的体育游戏卡牌风潮，唤回人们童年时期的记忆，同时也为更多小众文化打开了一扇进入主流市场的窗口。就像 Logan Fournier 所言，这不一定是场泡沫，任何事物都有起有落，最终总会以某种方式重新回归。
