维权成功后,Supreme 或可通过这 5 种方式进入中国市场?

一切皆有希望

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Fashion 时装 

昨日,据 WWD 的报导指出,总部位于纽约的 Supreme 终于获得了在中国的商标权,以保护其标志性 Logo 不受仿冒者的侵害,确保只有正宗 Supreme 的鞋款、服饰与配件才能在中国销售,而位于上海核心商业区淮海中路上的 Supreme Italia 中国上海店铺也于近日永久关闭。

对于 Supreme 来说,此举使得自身品牌的知识产权得以在中国大陆地区得到保护显然是一件幸事,但自 2017 年品牌被美国私募股权投资机构 The Carlyle Group 收购了 50% 的股权以来,一部分街头潮流爱好者、Supreme 藏家以及媒体等多方人事亦提出了观点,认为 Supreme 这个曾经颇具「态度」的品牌正在发生着转变,那么今次 Supreme 在中国大陆的维权成功背后是否还隐藏着一些其他目的?会否有一进步的商业行为展开?此番 HYPEBEAST 将按照事实及已经进驻中国大陆市场的海外街头潮流品牌的行为来展开推算,可能会有以下几种可能性。

5 个 Supreme 在中国大陆可能会展开的动作及可能性

1.开设中国官方店铺?

对于中国大陆消费者和街头潮流文化爱好者来说,如果 Supreme 能够在中国开设官方店铺无疑最为理想的结果,虽然 Supreme 如今依旧维持这品牌原来的运作模式,但面对中国大陆庞大的消费力市场,显然品牌也未必能做到完全无视。

以在中国街头潮流爱好者和消费者中比较知名的 Supreme 17 FW 的 The North Face Mountain Baltoro Jacket 羽绒服为例,这款产品在中国大陆最大两个潮流交易平台「得物」以及「Nice」的总成交量目前接近了 2000 件。仅这一项数据或许不足以说明什么,但是考虑到中国仅在上海、北京、广州和深圳四个一线城市就有 20 家以上靠线下实体店铺贩售由海外发售后转入中国大陆市场的 Supreme 产品而存在的店铺,配合上中国强大的电商网络淘宝、天猫以及二手交易平台闲鱼。实际上单就此款的 Supreme x The North Face 的真实销量就已经远超 2000 件了。如此看来仅从一季中的一件单品来「管中窥豹」,Supreme 在中国大陆的市场,匹配上 Supreme 发售的产品的货量来看已经是十分巨大的了,Supreme 的官方渠道在中国大陆地区长期留白。

但即使市场已经庞大到无法被忽视,目前中国大陆的街头潮流文化和市场也都还没有达到日本、北美及欧洲等品牌已经开设了官方店铺的地区那样成熟,无论是消费者和品牌,中国大陆亦还没有展示出鲜明个性和特色来反向「吸引 」Supreme 入驻,但官方已经拿下了商标在中国大陆的使用权,至少说明品牌在中国大陆开设官方旗舰店的希望还没有完全消失。

2.以电商形式进驻?

除了今年在全球范围内爆发的新冠肺炎疫情再次让人们意识到了电商这一模式优势及生命力外,电商平台对于所有已经进入或是考虑进入中国大陆市场的品牌来说都是不能忽视的一个环节。且无论怎样和实体店铺进行配合,打通电商环节如今都是品牌在中国市场的必经之路。

对于 Supreme 来说有了法律的保护后,完全可以考虑面向更广的淘宝和天猫等平台来尝试作为正式进入中国市场的一种选择,而作为品牌有力的竞争对手之一,来自英国的街头潮流品牌 Palace 亦已经通过这一渠道正式打入中国市场。品牌不仅于去年 11 月 9 日在上海开设了 POP-UP 店铺,更是乘着中国大陆传统的网购「狂欢日」即每年的 11 月 11 日当天进驻天猫网店来同步销售 POP-UP 中的单品,一时间取得了口碑和销量的双丰收。

在接受 HYPEBEAST 就为何选择于「双11」期间进驻中国的电商平台的采访时 Palace Skateboards 创办人 Lev Tanju 表示:

我认为这是一个很自然的发展,我们喜欢冒险,尝试新的东西,做那些别人没在做的事情,在喜欢我们的服饰的人所在的地方开店,而不是挑一个很酷的地点。我们的滑板团队也会加入,这将会是一个很大的滑板相关活动。有时候当你感觉对了的时候,机会就会伴随而来。

如今 Palace 甚至在中国大陆的社交软件 Wechat 之上注册了官方的微信公众号来更新发布最新的产品,此举也流露出了品牌希望完全打通在中国大陆网络渠道打通所有平台的想法,如果 Supreme 确实有着正式进入中国大陆市场的想法,Palace 的种种举动无疑可以作为一种有力的参考。

但对于 Supreme 来说放宽自己的网络销售渠道并非是一件能够轻易下定决心的事,毕竟如今在全球范围内也只有 Supreme 自己的官方网站可以销售每一季的单品,且这样的方式还是会导致消费者为了购买单品而使用插件和各种技术手段来破坏了购买时的公平性。而这样的网络消费「环境」在中国大陆地区也同样存在甚至更甚,参考 Nike 和 adidas 等运动品牌在中国的官方线上销售渠道上发售限量鞋款时所多次出现且长期无法解决的种种问题来看,坐拥更多话题单品的 Supreme 恐怕也不会轻易的选择在中国大陆开启网络销售渠道。

3.买手店进驻?

除了全球 7 家官方店铺外,Supreme 目前其他的线下官方销售渠道就只剩下由知名设计师川久保玲及其丈夫 Adrian Joffe 共同创立的买手店 DSM (Dover Street Market )这一渠道。而 Dover Street Market 目前在中国北京亦开设有一家占地面积颇大的店铺。但和全球其他地区的 DSM 不同的是,北京的店铺亦长期没有 Supreme 进行销售。

如果此番 Supreme 和其资本方 The Carlyle Group 能够借助「获得商标保护」这一契机,再次与自己熟悉且信任的合作伙伴 DSM 一同涉足中国大陆市场,亦可以被视作是一种变向的官方入驻。至少能够保证中国大陆的消费者将会有机会购买到官方发售的 Supreme 产品。

除此之外位于北京的 DSM 店铺在开设之初到当下的运营阶段都有着来自中国香港的知名时尚集团 I.T 的参与。深耕中国大陆市场多年的 I.T 如果能够参与或是帮助到有意向进驻中国市场的 Supreme ,那么整个环节的各个阶段都会比 Supreme 和 The Carlyle Group 自行操作来的简单。目前看来如果 Supreme 有意涉足中国市场,那么进驻北京 I.T 或许是可能性最大且最能过获得「多盈」的一种选择。

4.签约本地滑手或团队?

Supreme 能令全球街头潮流文化爱好者为之「买单」的最主要原因还是品牌依托滑板文化所带出的个性化态度和自我价值的标榜,某种程度上 Supreme 和 Louis Vuitton 及 Dior 等奢侈品一样,品牌所带来的附加值早就超过了商品本身,这亦是 Supreme 在二级市场上高溢价后依旧让人趋之若鹜的原因。

时至今日滑板运动和滑板文化依旧是 Supreme 不可剥离的本质,在这一基础上,通过签约本地滑手活团队的方式来「侧面」进入中国大陆市场对 Supreme 来说也是一种不错的选择。目前本地的滑板运动和滑板文化配合着中国大陆街头文化在近年来的发展已经有了显著的提升,本应在今年举行的 2020 东京夏季奥运会也确定会将滑板作为一项正式的体育项目来列入,于国家层面来看,中国也成立了国家滑板队。

在中国大陆庞大人口基数和外界对滑板运动逐渐认可的大环境左右之下,未来中国的滑板运动环境或者说「滑板人口」只会变得更好和更多。Palace Skateboards 创办人 Lev Tanju 也表示他十分期待去到更多中国的滑板的场地,并迫不及待拍摄一些和中国城市有关的全新滑板影片。

如此看来 Supreme 如果选择他们认可的滑手或是团队签约,应该是抱着最基础的在中国推动滑板文化发展的目的,选择先通过产品和品牌的本质及核心思想来让消费者了解自己的品牌。毕竟当下在中国大陆还有很多街头潮流文化爱好者和消费者还不了解 Supreme 在产品背后所真正渴求传递的文化观点,先用滑手和滑板运动作为媒介来让消费者重新正确的认识品牌是一件好事。但即使品牌有这一动向,仅寻找合适的滑手及团队的过程还需要有一段漫长的时间,不太可能会马上给外界带来惊喜。

5.开设短期 POP-UP Store?

前文提及了 Palace 采取 POP-UP Store + 进驻电商的双渠道打入中国大陆市场,而 Supreme 若也有意进驻或是拓展本地市场,亦可以采取开设短期 POP-UP Store 这一形式。在中国大陆有着成熟的团队和街头潮流创意认识可以帮助和配合 Supreme 完成短期的 POP-UP Store 开设,且对于街头潮流品牌来说,POP-UP Store 的玩法亦可以有多种形式,或是结合滑板运动或是在城市内进行机动开设等。但对应的问题也同样存在。

首先 Supreme 之前在亚太地区也没有开设过 POP-UP Store 的历史不仅仅是日本,香港和韩国这两大亚太地区的「潮流重镇」。也未有过先例,其次开设 POP-UP Store 一般会打造对应的限定单品,这种情况下加持了 Supreme 和地区限定的「品牌光环」必然还会造成抢购混乱情况,从而打破品牌本身希望借由 POP-UP Store 进行宣传的目的。

最后由于今年全球范围内的新冠肺炎疫情不容乐观,整体来看,为了进驻中国大陆市场而开始 POP-UP Store 可能性也只是微乎其微。

虽然多年来 Supreme 和中国大陆市场鲜有产生直接的关联,但品牌官方亦从未公开表示绝对不会在中国大陆市场进驻和销售的可能。Supreme 在中国大陆的维权成功确实又一次吸引了大家对品牌的关注。中国大陆市场对 Supreme 的渴求和客观的市场需求让外界不免联想到「品牌是否在这片市场要有所动作」这亦实属正常。但作为受害者 Supreme 在这次「山寨闹剧」中获得胜利才是真正的本质。如果中国的街头潮流市场和相关领域能更加成熟和规范,那么即使 Supreme 在中国大陆开设官方销售渠道还有些遥远,但是品牌与资本一起开始认真审视中国大陆市场,这对消费者来说亦已经是一件幸事。

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