6 位时尚界新锐谈论如何通过社交平台开启事业 | HYPEBEAST 观察

越来越多的年轻人正通过 Instagram 实现财务自由。

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Fashion 时装 

越来越多的年轻人正通过互联网成为有影响力的「明星」,并在这个过程中实现他们的财务自由。他们是营销人员目前所迷恋的群体,具有大胆的社交媒体意识和一定的影响力,在某些情况下,这些年轻人能通过互联网获得七位数以上的收入。

社交平台就像是一份视觉简历,让品牌快速了解他们是谁,在做什么,以及帮助他们如何实现商业目标。早期的网络论坛和公告板网站允许人们公开发布和回复来自其他用户的信息,为当代社交平台的发展铺平了道路。第一批虚拟社区参与者便成为了最初的「社交平台影响者」。

随着各种类型的用户加入虚拟社区,营销人员和品牌开始了解他们塑造公众理解的潜力。在过去的五年里,社交平台影响者营销已成长为一个价值数十亿美元的产业。虽然不是所有年轻人都会通过 Instagram、Tiktok、YouTube、Twitter 成为百万富翁,但很明显的是,通过社交平台获得名与利已将「工作」和「创业」的传统观念彻底改变了。

此番 HYPEBEAST 采访了 6 位来自世界各地的 Instagramer,从他们的自身经历,我们知晓了他们如何巧妙地将个人经验和兴趣通过 Instagram 开启自己的事业的。

事业的起点

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坐标:英国 伦敦

FeiFei 是一位生活在英国伦敦的时尚和街头服饰的影响者,她的 Instagram 主页吸引着 76,000 多位 18 到 24 岁的年轻人,他们几乎是 Supreme 和 Street Wear 的爱好者,试图从 FeiFei 的风格中获得日常穿搭灵感。

HB:你什么时候开始在社交媒体上表达你的时尚见解的?
FeiFei:这是一个循序渐进的过程,大概是在 2016 年,最初我只是上传一些展示我日常服装的图片,基本上就是从那一步开始的。

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坐标:美国 洛杉矶

Tyler Lambert 在威斯康辛州的小镇长大,从 13 岁开始就把周围的环境作为灵感,打造自己的服装世界,当时的他只是 remake 一些当地旧货店的衣服。到了高中,Tyler Lambert 的 Instagram 账号让这个项目变成了一个盈利服装品牌的起点。现在,23 岁的 Tyler 执掌着自己的同名品牌,Kylie Jenner、Sofia Richie 和 Bebe Rexha 等名人都是他品牌的拥趸。

HB:什么时候在 Instagram 上展示你的服装设计天赋的?
Tyler Lambert:刚开始我从 Instagram 和 Facebook 上寻找模特,给他们设计服装、拍摄照片,然后把照片放上去,我的页面开始吸引人们的关注。之后我在 Instagram 上认识了 Jill Jacobs,她是 Kylie Jenner 的造型师,也是她让我的爱好成为了我的事业,直到今天我依然非常感谢她。

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坐标:印度尼西亚 雅加达

即将年满 21 岁的印尼时尚博主 Evita Nuh,年纪虽小却已是一位资历很深的社交平台影响者。9 岁的时候她开始写博客,记录自己孩子气、好玩的个人审美,从那时起,她就在时尚界掀起了波澜。她曾被《纽约时报》的一篇名为《如何发现 Z 世代成员》的文章中标记为「normcore」的代表,多家出版物称她为「下一代」的 Tavi Gevinson。

HB:你什么时候开始在社交媒体表达你的时尚见解的?
Evita Nuh:当我大约九岁的时候,在浏览网页时意外发现了博客。我不认为写博客是一件困难的事情,你只需要打扮一下,然后在网上写你的日记。有趣的是,我的名字至今仍在年轻博主的名单上,但实际上我是一个老玩家了。

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坐标:英国 伦敦

Xander Ghost 受到产品与人之间和谐关系的启发,其精准的设计力求让客户的沟通超越时尚和音乐产业的范畴。2018 年,来自开罗的 Xander Ghost 创立了 A BETTER FEELING 乐队,在业内迅速成名,他还从事室内设计和产品设计等创意产业,这让他萌生了创办自己品牌的想法。随着品牌知名度的提高,A BETTER FEELING 的墨镜获得了许多极具影响力的时尚人物的关注,如 J Balvin 、Billie Eilish 和 Zack Bia 等。

HB:什么时候开始在社交媒体上分享你的设计?
Xander Ghost:我于 2018 年 10 月在 Instagram 上发布了 BETTER FEELING 品牌,在发布 6 个月后就开始流行起来,速度很快。除了社交平台的助力,我们在材料和设计上给眼镜带来了新鲜感也是它成长得如此快速的原因之一。无论从实用度还是美学角度来说,它都吸引了极简主义的设计爱好者。像球鞋一样,眼镜也有类似的炒作。眼镜有一个独特的受众群,人们不仅佩戴它们,而且收集它们,我会说眼镜是新的球鞋。

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坐标:美国 犹他州

Matias Vasquez(STILLZ)是音乐人 Bad Bunny 的御用摄影师。去年,他的作品登上了《纽约时报》、《福布斯》、《滚石》等杂志。年仅 21 岁的他就已经环游世界,最近担任 Bad Bunny 最新专辑《YHLQMDLG》的创意总监,还执导了所有 MV。他与很多名人如 Snoop Dogg、 Young Thug、J. Cole、Lil Peep 和 A$AP Rocky 等都有着很好的关系,为他们拍摄照片。Matias Vasquez 拥有自己的 Merch 品牌 STILLZ,与儿时好友兼商业伙伴 Daniel Avadis 共同创立了自己的街头服饰品牌 Borrow Or Rob。

HB:你最初是如何在社交平台获得知名度的?
STILLZ:一开始我在 Instagram 上发布我拍摄的宝丽来照片,人们开始在不同的页面上随机地追踪到我的主页,或是艺术家们转发照片并标记我。我很少露面,人们不知道在现实世界中我是谁。每天我花很多时间在手机上浏览艺术和音乐界的新动态,在社交平台花费的时间并不是很多。Instagram 对我有着很大帮助,但它并没有影响我,我的大部分灵感来自于阅读书籍、参观艺术画廊,与摄影师和雕塑家一起学习。

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坐标:美国 纽约

来自纽约的 Amin Adjmi 在 2015 年创立了品牌 STAYCOOLNYC。这个想法一开始只是一个小的即兴项目,但很快就发展成了一门生意。Amin Adjmi 将品牌风格定义为「chillwear」,目的是为了不被打上新兴街头服饰品牌的标签。STAYCOOLNYC 的产品大多是美国制造,专注于创造高质量的服装。品牌涉足不同的类别,包括服饰、配件、毛绒玩具和珠宝,Amin Adjmi 还计划在今年推出更多独特的产品。

HB:为什么会创立 STAYCOOLNYC 并在社交平台宣传?
Amin Adjmi:2015 年夏天(我 19 岁)的时候创立了 STAYCOOLLNYC,开始的过程非常自然和随机。某天我用 t 恤设计网站设计了一件 t 恤,刚开始这件 t 恤只贩售给身边的朋友和本地人,后来关于这些 t 恤的消息迅速传开,在这之后我决定创立品牌并在 Instagram 上展示我的前三件 t 恤。除了 Instagram,我们还在 Tik Tok 这样的新兴平台上展示品牌身份,以帮助向年轻一代营销。我总是尽量跟上时代的步伐,以便更好地了解我们的客户数据来创造更多更好的产品。

 

如何获得和维护粉丝?

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@ifayfu

FeiFei:社交媒体是非常不可预测的,粉丝数可能会因为莫名原因而激增。如果我被大的媒体平台提到,关注者数量通常会激增。在 Billie Eillish 爆红之前,我和她就已经是朋友了,因为我们喜欢彼此的风格,她偶尔分享我的帖子,这也会导致粉丝激增。不定期上传我的照片是让粉丝量持续增长的方法,因为我知道这是我的观众感兴趣的,我会尽量保持内容的新鲜度和有吸引力,让人们保持兴趣。

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@tylerglambert

Tyler Lambert:我从没试图留住我的粉丝,因为我觉得很多粉丝都是被我的设计天赋吸引而来。但拥有人们的肯定,随之而来也会有一些自豪感。我的粉丝、亲朋好友是我的精神支柱,给了我每天都需要的动力,让我变得更好、更强。

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@nuhevita

Evita Nuh:虽然这听起来很老套,但我真的不想要大量的追随者。新的粉丝对我有很多问题和要求,我的老粉丝虽然不多,但他们了解我所以我不用向他们解释我自己,他们中的许多人从 12 年前就关注我了。他们陪着我一起成长,从我的童年、青少年,直到现在,就像我的兄弟姐妹,有些甚至像是家长。

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@xanderghost

Xander Ghost:我认为维护忠实粉丝的一种方法是总是给他们惊喜,继续给他们提供高质量的产品。与我们的客户交流也是非常重要的,我们会尽可能多地回复他们发给我的 DMS,并且我们会在我们的 IG Story 中转发很多粉丝的内容来表达我们的感激。

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@stillz

STILLZ:我以前喜欢 Instagram,那时人们不会太担心炫耀自己,只是用手机拍照,然后用不同的方式编辑,让照片看起来很酷。当时的人们更关注艺术创作,这就是我真正怀念 Instagram 的地方。对于如何维护粉丝,大概是需要保持这样的初衷吧。

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@laidback

Amin Adjmi:我会持续创造强大的内容和产品,同时在社交媒体上非常积极地参与互动。我的目标是建立一个像家庭一样的支持者社区,虚心接受他们对我所创造的东西的反馈和想法。

 

在意「评论」和「点赞」吗?

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@ifayfu

FeiFei:我过去很在意这些数字,因为我把大量的「赞」与人们对我的喜欢联系在一起。评论里也有很多来自喷子和黑粉的负面评论。最近我不太看重「赞」和「评论」的数量,而是试着做我自己,创造我喜欢的内容。

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@tylerglambert

Tyler Lambert:我总是这样想,如果我想把 Instagram 上的每一张照片都裱起来,挂在家里的墙上。如果我关心点赞和评论,那些会是挂在我墙上的画吗?所以我一点也不在意那些,我只是想要通过这个平台记录我和我创意的成长。

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@nuhevita

Evita Nuh:是的我很在意那些。如果有些帖子是有广告植入的,我有责任做出一个好看的数字。对于非赞助商的帖子,我也很在意并尽我最大的努力去与粉丝互动,但有时我会因为不能全部回复而感到内疚。

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@xanderghost

Xander Ghost:我关心的是我认为什么是酷的,并希望观众会喜欢,而不仅仅是在发布一些东西后期待评论和点赞。我认为如果你只是为了点赞和评论而做这件事情,就会失去理智。

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Stillz 的作品在 Rollingloud 音乐节上的展览 (image:rollingloud)

STILLZ:我真的不在乎点赞和评论,但我会注意它。我会研究了一篇帖子因何获得高互动量,并试图关注我的粉丝喜欢什么。我会尽量少发表文字内容,想呈现像书籍和画廊的感觉。我想让这些作品让人们在现实生活中看到,而不仅仅是在手机上。

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Amin Adjmi:我承认一个帖子上点赞越多,就会有越多的人看到你的帖子。评论也能很好地反映我的顾客群体的互动程度,我非常感谢大家对我们帖子的点赞和评论,希望这些越多越好。

 

通过社交平台赚的「第一桶金」

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@ifayfu

FeiFei:我几乎不记得第一次是什么了,那是很久以前的事。我最初的几个付费合作伙伴是 StockX、Converse 和 Reebok,主要是和一些球鞋品牌合作。

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Tyler Lambert:在我刚玩 Instagram 的时候,粉丝会给我发邮件,告诉我想买我 remake 的二手店的复古 t 恤,通过那样的方式在社交平台赚到了第一笔收益。

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Evita Nuh:我忘记具体细节了,但记得是给品牌的 lookbook 拍摄担任模特,从那天早上九点拍摄到中午十二点。之后当我看到我的照片被 po 在好多其他地方时,这真的有吓到我。

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Xander Ghost:一开始是一些名人或造型师通过 Instagram 联系到我,想要购买我们的眼镜产品。

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Stillz 为 Bad Bunny 拍摄的演出照片 (image:@stillz )

STILLZ:大概是在 5 年前,有人想在他们的网站上使用我的照片,当时的我拍摄的作品是一些城市风景,他们想从我这里获得拍摄许可。

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Amin Adjmi:在创立品牌官方 Instagram 账号初期,人们对我所做的一切反响都很好,那是一个很好的开始。

 

通对于「成功」的定义

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FeiFei:我的家人没有任何时尚背景,但他们知道我现在所作的事情让我很开心,他们鼓励我继续下去。我认为成功对每个人都有不同的意义。对我目前来说,成功意味着快乐,对于生活的快乐和满足我感觉生活是有意义的,但要成为一个真正成功的人,我还有很长的路要走。

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Tyler Lambert:我来自一个美国中产家庭,当我能给妈妈买一份非常棒的圣诞礼物,看到她和妹妹们因为这些而感到幸福和高兴的时候,我觉得我成功了。我希望自己能越来越多地去实现这种情感,不仅是为了自己,也是为了我的追随者和全世界爱我的人。

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Evita Nuh:在我年纪很小的时候,我会雄心勃勃地朝着目标生活,但是当所有的目标都达到后我已疲惫不堪,内心依然空虚。人们总是认为出名+金钱=成功,虽然我在社交平台被人们所认识,但实际上我害怕被人们过多地关注,我拒绝了许多脱口秀、电视剧、电影的拍摄邀请,因为我知道那肯定不适合我。钱,我不讨厌它,有很多钱会让自己感到强大,不再那么害怕这个可怕的世界。但这算是成功吗?我觉得生活远不止于此,对我来说,当我能感到内心富足的时候,我就成功了,总有一天会到达那里的吧。

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Xander Ghost:我对成功的定义是在每个年龄段都能做我喜欢做的事情。从零开始创造一些东西,无论是产品、原创音乐,还是视觉方向。创造能点燃感官的作品是我的主要追求,也是让我进入正确思维空间的东西。

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Bad Bunny 新专辑《yhlqmdlg》lookbook,由 Stillz 担任视觉总监 (image:spotify)

STILLZ:在过去的 4 年里,我对成功的定义发生了明显的变化。我现在 21 岁,但从 14 岁开始就一直在工作,最初制作滑板,然后开始拍摄滑板视频。这让我进入了摄影领域,也让我爱上了艺术摄影。当我更年轻的时候,我把成功看作是让人们喜欢你所做的事情;现在我把成功更多地看作是对自己的满意和对自己创造的东西的热爱,而我创造的东西越多,我就越难做到这一点。即使有成千上万的人告诉你:「噢,你是最棒的。」,别人怎么说并不重要,重要的是你对自己所做的事情的感受。

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Amin Adjmi:对我来说,成功的定义是你把全部投入到某事中,并完成它。成功可以有很多不同类型,如果有这样的心态,你可以每天都成功。目前我认为自己是成功的,但我知道我还有更多工作要做,这只是开始,我希望完成更多的目标。

 

未来的路

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FeiFei:如果我突然对社交媒体失去兴趣,我还有很多其他的爱好可以追求,比如做造型师和艺术指导。我也可以选择为我的家庭工作。我对目前的状态很满意,真的只想继续做我自己。尽量不去想太多的未来,而是专注于活在当下。

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Tyler Lambert:之后我想创建 YouTube 频道,并计划在今年推出新的系列或服装线。

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Evita Nuh:在过去的几年里,我很少在社交平台更新,对日常生活也很保密,由于不擅长社交,有的人们会认为我很自大但事实并非如此。我的主要收入也不是来自社交媒体,这只是个副业,所以如果当我离开社交媒体时,一切都会结束保持不变。未来先完成学业是肯定的,我也不断收到过写书的邀请,刚开始我没有很感兴趣,但最近改变了主意,认为写书可能会是一件新的有趣事情,所以可能会朝着那个方向发展。

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Xander Ghost:我的下一个大目标是将公司从眼镜扩展到其他产品,我在过去半年里一直在开发的产品,另外我还想制作更多的音乐唱片。

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Sborrow Or Rob Lookbook (image:borrow Or Rob)

STILLZ:每年我的计划都有很大的改变,我认为职业生涯的下一个大目标更多的是关于视频和电影,因为我最近已经投入了更多,比如完成我的第一部短片。同时,我还计划将品牌 STILLZ 和 Borrow or Rob 提升到一个新的水平。我还想将我的作品带到意大利、西班牙、阿根廷和美国的博物馆展览,而不是仅仅把它放在手机屏幕和社交平台上。

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Staycoolnyc Lookbook (image:staycoolnyc)

Amin Adjmi:在接下来的时间里,我会更加专注于 STAYCOOLNYC 的发展计划。

从以上 6 位的故事中,我们大致能窥见这一代年轻人,是如何通过 Instagram 将自己的爱好转化为职业。而在之后的文章中,我们邀请了 3 位来自 YouTube、Tiktok 的创作者,以视频的方式继续探讨这个话题,感兴趣的读者们不妨继续关注。

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