专访 Arc’Teryx 总经理 Samuel Tsui：我们不会刻意让品牌潮流化
北京始祖鸟之家在国贸开业，Veilance 独立店铺登陆中国大陆
近年来都市人对户外的热衷程度越发上升，让一众户外品牌的适用范围变得更为宽广，从户外到都市皆能看到身着户外服装的人群。专业级户外品牌 Arc’Teryx 也是其中的品牌之一，凭借其对新工艺与新技术极高的研究与要求，Arc’Teryx 几乎是业内公认的领导性户外品牌。
Arc’teryx
相较于 Arc’Teryx 的知名度，它旗下的高端支线 Veilance 就显得尤为低调，市面上甚少见到 Veilance 的介绍与推广。Veilance 是 Arc’Teryx 成立于 2009 年的高端支线，其核心是着眼于城市生活模式与习惯，将 Arc’Teryx 的核心科技与知识体系应用于更多场景。2015 年设计师 Taka Kasuga 加入后，更是为 Veilance 服装注入高机能元素。
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借着始祖鸟之家北京国贸商城开幕的契机，HYPEBEAST 采访到 Arc’Teryx 的大中华区总经理 Samuel Tsui，进一步探讨 Veilance 的过去与未来的规划。
Arc’Teryx 大中华区总经理 Samuel TsuiArc’teryx
因为 Virgil Abloh、Drake、Travis Scott 等潮流领域 Influencer 的上身，Arc’Teryx 被赋予了越来越多的潮流属性，因此在中国市场上，你们会针对热爱潮流文化的年轻消费群体特别做哪些布局吗？
S：其实他们能穿 Arc’Teryx 的服装，我们是很自豪的。我们 Global 的 CEO Jon Hoerauf 说过这么一句话：「We are cool because we use the best material in the world, we are not trying to be cool, one day we are trying to be cool, we are not cool anymore.」就让我很受启发。我觉得我们是很有品牌自豪感与自信的，我们坚持去做自己认为对的事情，就自然而然会吸引一些人。针对潮流与年轻群体，我们后面也在准备推出一些联名产品。当然这些是比较商品层面的布局，对于品牌层面，我们也不会因为任何原因就去削弱我们在专业上的追求，继续发扬 Arc’Teryx 的匠人精神。我觉得如果有一天 Arc’Teryx 真的变成潮流了，那一定不会是我们主动去做潮流化的东西，而是我们坚持的最专业的东西被潮流领域接纳了。
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对于你们即将在北京国贸开设的旗舰店，这家店与其他店有什么区别或者说有什么特殊之处吗？
S：这个门店有三个特殊之处，第一，这是 Veilance 第一次在大陆有单独的门头并且是目前唯一的一家，与对面的 Arc’Teryx 遥相辉映。第二是北京的国贸旗舰店被我们定义为始祖鸟之家，这是之前都没有过的，可以说是 Arc’Teryx 零售的一个新尝试，我们想打造出一个社团化的店铺，为这些忠实用户营造家庭般的氛围，同时在销售人员与用户之间形成一种更加紧密的关系。第三点就是除了购买与试穿试用功能之外，每周我们都会定期邀请用户一起体验不同的户外项目，来建立一种像家人一样的联系。
Arc’Teryx 支线品牌 Veilance 其实本身就是一个更时尚、更「Urban Outdoor」的尝试，在你们看来它的定位是什么？
S：Veilance 其实可以看作是喜爱 Arc’Teryx 的群体把对户外的追求与喜爱延伸到日常的商务生活这种比较严肃的场景中去，所以才有了 Veilance 这条主打商务的高端支线。这是在坚持 Arc’Teryx 品质与专业的前提下，为更多穿着场景推出不同的产品线。同时 Veilance 本身的定位更像是一种低调与小众的艺术作品，所以它后期也会与一些艺术家品牌再探讨艺术方面的东西。
Veilance 这个名字的灵感来源是什么？
S：Arc’Teryx 当时想借推出 Veilance 支线进行转型，我们内部关于 Veilance 的名字来源是从当时文件中看到的。Veilance 代表的是三个词的含义，一个是 Veil 面纱，表示神秘，Veilance 是没有 Logo 且少有露出的，从它的产品设计到店铺陈列，总体上都给人一种很低调的感觉。那第二个词就是 Balance 平衡，这个想表达的就是人与自然、户外与都市的一种平衡感。 第三个就是 Valence 原子价，其实 Arc’Teryx 是很喜欢化学元素的，这点从我们一些产品的命名就可以看出来。所以这三个词揉合就有了 Veilance 这个名字。
Arc’Teryx Veilance 在 2019 年改名成 Veilance，为什么？拿掉 Arc’Teryx 之后的 Veilance 发生了哪些变化？
S：其实我们并没有只保留 Veilance 的名字，它还是在 Arc’Teryx 的品牌之下。如果说 Arc’Teryx Outdoor 代表顶尖的户外功能性产品的话，那 Veilance 就是 Arc’Teryx 旗下的最顶级的都市功能性产品线。从线下门店也可以看出来，多数是 Arc’Teryx 的图案与 Veilance 放在一起。
现在女性在户外机能方面的市场潜力是很可观的，之后 Veilance 会考虑增加女性系列服装吗？
S：关于这个方面，其实在 11 月 24 日北京国贸旗舰店开业的 Party 上就会有 Veilance 女性系列的首次亮相，算是给消费者的一个惊喜。女性系列会延续 Veilance 低调、简约的气质，当然 Veilance 顶尖的面料与制作工艺也会体现在这些产品中。在面料方面我们针对女性做出了调整，更强调轻量与柔软，与女性的气质相匹配。
在年轻群体占据越来越多市场份额的情况下，Veilance 将来会考虑与一些街头和潮流品牌展开合作企划吗？
S：Veilance 接下来会有一系列合作的动作，但我们也不想要联名只是 Logo 方面的叠加。因此我们更希望与一些有着共同愿景与态度的品牌或艺术工作室展开合作，特别是对 Arc’Teryx 一直强调的环保与可持续是有共同的理念和想法的。Veilance 基本上每年都会有与世界各国的艺术家的联名系列，最近是和来自美国的地下艺术家 Chito 展开合作，他会手绘 55 件带有他独特的个人风格的 Veilance 的单品，其中的 17 件会出现在北京国贸旗舰店中。另外今年 10 月的时候 Arc’Teryx 和伦敦的 Greater Goods 设计工作室也有合作，将一些不再使用的始祖鸟夹克重新解构利用，从而设计出独一无二的款式。
Veilance
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环保与可持续发展是当下许多品牌会考虑的，Veilance 在这一方面有过什么样的行动？早些时候 Veilance 有开展一个 「RE-SYSTEM」项目，它是怎么样运作的？
S：我看到这个问题的时候其实还蛮惊讶的，因为这个项目没有过多的进行过宣传。「RE-SYSTEM」项目其实是 Arc’Teryx 在做的一个比较大的环保可持续的项目，它不止是材质与产品的可循环、可再生，还囊括供应链上对减少全球碳排放，提升可降解率等等的理念。在今年和明年我们会做两件事，第一，Veilance 所有的材质、工厂、工艺都会进行迭代革新，确保之后的 Veilance 产品都是符合环保要求的，可以被完全降解的。比如未来所有 Arc’Teryx 的产品都会使用 BLUESIGN® 「一个纺织界的全方位评估系统」的认证，包括我们现在使用的都是可追溯羊毛、鹅绒， 甚至 Veilance 面料使用的 DWR 防水涂层都是无碳氟化合物的材料等等，确保所有环节都能更加的符合「RE-SYSTEM」项目的理念。第二则是 Arc’Teryx 内部专门成立一个团队，针对生产与穿着过程中产生的剩余布料、辅料甚至一些销量不佳的产品，用这些东西进行艺术再创作，当然这些产品在色彩方面的限制会少一点，未来大家在 Veilance 系列中看到颜色更大胆的产品，就是这个项目的作品。
在户外品牌中 Arc’Teryx 的定价是比较高的，Veilance 在价格方面更甚 Arc’Teryx，这种定价策略背后的考量是什么？对于特别喜欢但预算不够的客户有什么入门单品推荐或价格让步对策？
S：不同于 Arc’Teryx 的顶级户外品牌的定位，Veilance 在我们看来是可穿着的艺术品，在面料、功能性剪裁、科技含量方面有着更严格的要求，加上 Veilance 高端男装的定位，我认为从这些方面来说它的定价是很合理的。对于预算有限的客户，我们建议他从入门款像 Arc’Teryx 的羊毛 T 恤、长裤等开始，慢慢接触到其他单品。
除了这次的北京国贸旗舰店，Veilance 接下来在中国会有进一步的规划吗？
S：今年我提出了一个概念叫收缩性增长，Arc’Teryx 不会开更多的店，但我们会开（改、扩）更好的店。Bigger(更大面积)、Better(更好位置)、Lower(更低楼层)是我的落位战略。我们会在店内为 Veilance 开辟单独的销售空间，因为它的成长空间在近几年的市场表现来看是很巨大的。未来我们希望让 Veilance 随着 Arc’Teryx 一起往更大更强的方向去成长，当然也不排除之后会有少量 Veilance 独立门店的尝试，但总体上来说还是保持跟 Arc’Teryx 的强关联性。
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联名与出圈在当下的社会中是很常见的，跨界的合作固然可以让双方吸引到一些热度和注意力，但那些坚持自己初衷的品牌，也同样可以在变数繁多的环境中占有一席之地。
据悉 Arc’Teryx 北京国贸旗舰店将于 2020 年 11 月 24 日正式开业，届时店内会有 17 件 Veilance x CHITO 限量单品面向消费者发售，同时还将看到 Arc’Teryx 的其他艺术家合作系列的展出，感兴趣的读者不妨持续关注。
