「Supreme 即将聘请 CFO」这个重大决策背后隐藏着什么指标意义？

在未来，如果回顾 Supreme 品牌历史时，2017 年绝对会是决定 Supreme 这个「现象级潮牌」往后至少十年发展的重要分水岭。诚如众人所知，美国私募股权投资集团 The Carlyle Group 在 2017 年 10 月时一举入股 Supreme 五亿美元，成为目前持有 Supreme 约五成股份的大股东。即便 James Jabbia 信誓旦旦表示，往后 SUPREME 的大方向仍旧能由品牌方主导，不随意受 The Carlyle Group 的左右，然而未来的 Supreme 真的会如 James Jabbia 所言发展吗？

James Jabbia 认为与 The Carlyle Group 的合作，将让品牌团队更专注在擅长的领域

12 月 21 日，根据《WWD》的最新消息指出，The Carlyle Group 将着手为 Supreme 招募品牌史上首位首席财务官（CFO），此消息一出让所有关注SUPREME 品牌动向的潮流人士开始揣测，随著之后 CFO 的新官上任，未来 Supreme 是否有可能会出现极大改革与变化？另外，往后的 Supreme 还是不是 James Jabbia 与核心团队说了就算，亦或者之后事事都要经过这位 CFO 的「稽核」？其实 CFO（Chief Financial Officer）一职在美式企业中，正是集团负责财务的最高执行人员，做为品牌 CFO，首要任务除了管理财务外，还有「决定钱该如何花」的经营方式制定。换句话说，如果当 CFO 决定把钱花在「大量地开通销售渠道」这件事上，未来 Supreme 将极有可能在全球各大城市中大量设点。回顾过往 SUPREME 之所以能够大受消费市场欢迎，「饥饿式」的营销手法无疑是最大功臣，所以未来一但 Supreme 变成如同 Nike、adidas 般的大众型消费型品牌之后，SUPREME 是否还能维持现在的高度与号召力，或是如同《The Wall Street Journal》所言，向大众靠拢的 Supreme 将会因为它不再「酷」了，而被先前的拥护者背弃。答案虽然无从得知，但我们却可以从几个面向来进行探讨。

SUPREME 独有的生态消费链

从后门文化到水货店，究竟有什么人因为 Supreme 而大发利市?

美国时间每周四上午，是 Supreme 一周一次的固定发货时间

Supreme Brooklyn Box Logo Tee 目前在 ebay 的价钱约在 1,200 – 1,500 美元不等

目前 SUPREME 在全球共有 11 间门店与品牌官方网站，除此之外 Supreme 没有其他官方授权的经销通路。美国时间的周四上午是 SUPREME 商品的固定发售时间，在这个时间点上，全球成千上万的 Supreme 粉丝与仰赖 Supreme 维生的水货业者，克服时差与地域同步于线上与线下彻夜奋战，毕竟一件经典或限量商品的转卖价格，一脱手就能够有至少十几倍的价差，以投资报酬率来说性价比相当划算。

「最大的利润其实早被『第一手』给赚光了。但我还是坚持我们要贩售 Supreme。最重要的原因在于店里有 Supreme 这件事，确实增加了我们的信誉与号召力，贩卖 Supreme 等同告诉顾客，再难入手的品牌我都有管道。另外，Supreme 商品销售的速度确实非常非常快，这件事对我们资金流动速度十分有帮助。」

在台湾贩售 Supreme 长达十多年的水货店 xsPC 店主 Princess Yang，对于这两三年大起的 Supreme 风潮，其实颇为感叹。「很多人都觉得我们一定靠 Supreme 赚了一大笔，其实并不然。我们一直没有从贩售 Supreme 这件事情上拿到太多的利润，以今年的 Supreme Brooklyn Box Logo Tee 来说，它的官方售价是 54 美金，而我们入手的价钱其实将近新台币 30,000 元，最大的利润其实早被『第一手』给赚光。但我还是坚持我们要贩售 Supreme，最重要的原因在于店里有 SUPREME 这件事，确实增加了我们的信誉与号召力，贩卖 Supreme 等同告诉顾客，再难入手的品牌我都有管道。另外，Supreme 商品销售的速度确实非常非常快，这件事对我们资金流动速度十分有帮助。」

与 The North Face 的「雪山」联名系列大受欢迎，日本地区的雪山 Tee 更是仅花三秒便宣告售罄

Princess 在受访时提到的「第一手」，其实就是 Supreme 买家中人尽皆知的「后门文化」。而「后门文化」在 Supreme 的世界有多兴盛，人住在纽约，从 2010 年开始进入 SUPREME 世界的 Bruce 和我们分享了他的观察。「目前纽约共有两间 Supreme 门店，周四发货当天一人限购一件商品，通常不到两小时就全数售罄，我仔细算过门外排队的人差不多在 200 人左右，而通常过了礼拜四后店里其实根本空空如也，但每件单品在市场的流通量绝对大于 200 这个数字，答案是为什么其实可想而知。」不过 Bruce 也表示虽然对于 Supreme 这样的「后门文化」有些无奈，却还是非常喜欢 Supreme。「因为谁叫 Supreme 这么酷呢？」Bruce 笑笑地说。

Supreme 迷在纽约除了直营门店外，另一个必访的朝圣景点便是水货店 Unique Hype Collection

除了「后门文化」以外，这条「消费生态链」的下一阶段：水货店，对于 Supreme 热门商品的营销策略也是步步为营，以位于华人街的 Unique Hype Collection 为例，一般 Supreme 新品的上架时间绝非一入手随即贩售，而是等到确定店点与官网正式售罄，消费者才能在 Unique Hype Collection 中见到这些热门商品，然后通常这个时候商品价钱也会达到最高点。如此独特的 Supreme「消费生态链」未来是否将因为 The Carlyle Group 招聘的 CFO 入主后将成为绝响，以及「受灾户」的范围又会有多大，一切得端看未来 Supreme 首位 CFO 将会如何操盘？

关于 Supreme 这项「投资案」，The Carlyle Group 究竟打什么如意算盘？

未来 Supreme 进行 IPO 的可能性会有多大，让资深财经人士带我们一见分晓

2014 年，Apple 以 30 亿美元的价格收购 Beats Electronics

在讨论 The Carlyle Group 会如何营运 Supreme 之前，让我们先谈谈同样也曾经被 The Carlyle Group 收购的 Beats Electronics。2013 年 9 月，The Carlyle Group 同样以五亿美元入股由 Dr. Dre 所创立的耳机品牌 Beats Electronics，并在 2014 年成功地将所持股份以近九亿美元脱手给 Apple。也就是说在短短的一年之间 ，The Carlyle Group 靠着 Beats Electronics 回收将近一倍的利润。

「The Carlyle Group 就是一间投资公司，在商言商，当一个集团愿意拿出 5 亿美元投资 Supreme 时，看好的绝对是它的「钱」景而不是态度。」

尽管 Beats Electronics 与 Supreme 业种相异，The Carlyle Group 自然也会拿出不同的操盘方式应战，但我们必须理解的是，The Carlyle Group 就是一间投资公司，在商言商，当一个集团愿意拿出 5 亿美元投资 Supreme 时，看好的绝对是它的「钱」景而不是态度，也就是说，如果大量展店能让 SUPREME 营收翻倍却变得不那么「酷」，站在 The Carlyle Group 的立场仍有可能一试。换句话说，这位 CFO 将决定这五亿美元融资如何运用的策略，如果用在行销，Supreme 可能会变成一个更有话题的品牌，如果用在拓展店面，Supreme 可能会变成一个更大众的品牌，如果用在更好的原物料，那 Supreme 未来将会更朝时装化靠拢。

针对这点，HYPEBEAST 特别邀来曾任职财经媒体多年，目前就任台湾《关键评论网》总编辑的资深媒体人杨之瑜（Lea Yang）提出她的看法。针对这次 The Carlyle Group 大动作招募 CFO，Lea 认为这很有可能是 The Carlyle Group 拿出五亿美元投资的条件之一。「我想说的是，即便 Supreme 现在对全球潮迷来说，已经是现象级的殿堂品牌，但这类走自我风格、强调随心所欲的创业，除非是创办人非常在意，通常一开始并不会有完整且健全的帐务会计与财务规划制度，也因此我大胆推断，Supreme 的会计帐簿可能有点令人头痛地混乱，不过 Supreme 毕竟不是公开上市的公司，也未曾公布财务状况，因此我只能就目前资讯推测，The Carlyle Group 会协助整理 Supreme 的财会系统。」

「再来，Supreme 目前要找的这位 CFO，对这家公司的未来资金策略具有强大的影响力，也就是说，这家公司应收应付帐款作法、帐务、债务、资金流动性等等都会因为这位 CFO 的加入而有所不同，这位 CFO 也要能够协助 Supreme 在未来的店面拓展、产品开发等种种面向上，给予来自财务方面的建议，举例说明：如果 Supreme 决定要全球各地大肆拓展店面，那么是要买店面、租店面、租在哪里、签约签多久等等的面向，这位 CFO 都要能够给些实质上的建议。」

2013 年以收盘价 14.97 欧元创下当年在 10 亿欧元以上 IPO 首日表现最佳的义大利羽绒品牌 Moncler

从 Lea 的角度来看，Supreme 即将上任的这位 CFO，除将大刀阔斧改革品牌现阶段的财务状况，更重要的是设定 Supreme 未来的营运目标及短中长期规划，帮助 The Carlyle Group 在这个投资案上，得到最大的利益。 访问时 Lea 也提到，Supreme 未来非常有可能像 Moncler 与 Canada Goose 一般进行 IPO（Initial Public Offerings，首次公开募股）。而 Lea 这样的推断其实其来有自，因为根据 WWD 报导，The Carlyle Group 所征求的这位 CFO，必须要有公开上市公司的工作经验。所以综合以上 Lea 所提出的观点及目前释出的讯息可以得知，未来 The Carlyle Group 在操盘 Supreme 上最有可能的两种做法，第一是进行 IPO，藉由此手段拿到更多的流通现金，第二则是复制 Beats Electronics 模式，在适合的买家开出相对高点时全额出手。

下一步，The Carlyle Group 会首肯让 SUPREME 进军大陆吗？

交叉分析香港 CLOT 与台湾 PHANTACi 进军大陆的营销策略

由 Mark Gonzales 打造艺术雕塑的 SUPREME 十号门店 – SUPREME Paris

3 月 10 日选于巴黎玛黑区开设第十间直营门店的 Supreme，如同 James Jabbia 日前接受《BoF》采访时所言，选址巴黎主要是因为能有 Samir Kim（曾任法国滑板公司 Minutia 创办人）坐镇他才首肯插旗。同理可证，伦敦与日本也是因为分别有能够让 James Jabbia 百分百信任的 Dan Jagger（80 年代传奇滑手）与 Onegram（共同营运 Supreme Japan 的伙伴公司），才让 Supreme 有机会在美国本土以外展店。

成立于 2004 年的虎扑体育，是中国目前最大的体育视频网站

但不要忘记，The Carlyle Group 的入股一事是发生在 10 月，而对于这个投资集团来说，如果除去 James Jabbia 与 Supreme 核心团队的意见，要让品牌迅速展店扩大并获得现金，中国无疑是个成熟且不能错失的市场。而一旦与中国市场合作，品牌是否便必定走向失去核心精神一路？其实答案并不尽然。以陈冠希的 CLOT 为例，便在今年一月时宣布获得虎扑体育数千万港币投资。与 CLOT 事业体不同，虎扑体育是目前中国最大的体育互联网平台，藉由虎扑的投资，未来 CLOT 将能跨出潮流领域走进过往未曾踏足的体育市场。两个拿手项目截然不同的品牌，是否能产生 1+1 大于 2 的商业价值，后续确实值得观察。

12 月在上海黄浦区开设大陆首间旗舰店铺的 PHANTACi

另一个例子是由周杰伦主理，成立于 2006 年的 PHANTACi 。相较于 CLOT，PHANTACi 进军大陆的动作较晚，主要是因为设计总监蒋先威（Ric Chiang）希望在进军大陆之际能有周延的营销策略，让设计权与品牌导向持续掌握在台北总部手上。根据 PHANTACi 的品牌经理李宗翰（King Lee）所言，目前 PHANTACi 虽然开始进行中国展店动作，但 PHANTACi 的行销策略或是设计都必须经由台北总部审核，以求维持品牌的原创与完整性。

「就我看来，Supreme 在 The Carlyle Group 入股后，会开始从做『文化』与『价值』转向营运『品牌』与『产品』，也许它会变得更大众，但从另一个层面去看，或许未来 Supreme 有机会转型成像 Nike 一般更有话语权的品牌，去向更多消费者沟通 Supreme 创立初始的核心态度与想法，所以对于拓点这点，我乐观其成。」

而 King 又是怎么看待 Supreme 的 The Carlyle Group 时代即将来临一事呢？「事实上我也认为 Supreme 将会开始进入大量扩店的时代，所以在未来 Supreme 很有可能不再是一个 Niche 的品牌。就我看来，Supreme 在 The Carlyle Group 入股后，会开始从做『文化』与『价值』转向营运『品牌』与『产品』，也许它会变得更大众，但从另一个层面去看，或许未来 SUPREME 有机会转型成像 Nike 一般更有话语权的品牌，去向更多消费者沟通 Supreme 创立初始的核心态度与想法，所以对于拓点这点，我乐观其成。」

2018 年或将成为 Supreme 改革元年

James Jebbia 是否会如多数人猜测般售出手上所有股权，在最好的时代完美告别 SUPREME？

随著未来 SUPREME 有可能大众化，预料 90 年代的 Supreme 商品炒价将再翻至新高点

如同上段 King 所提到，在 The Carlyle Group 入股之后，未来 Supreme 走向大众消费市场似乎是大势所趋。不过即便如此，也并非所有粉丝都对于 Supreme 进入新时代一事感到悲观。在台湾以着用 Supreme 陆续获得国内外潮流网站注目的人气 KOL 杨艾伦（Allen Yang），也对于 Supreme 未来可能开始大幅度拓点一事呈正面态度。

SUPREME 已经到了无论发售什么类型的商品，信众都会全数买单的殿堂等级

「其实我的想法并非那么负面，我反而认为如果能够因为扩店让 Supreme 商品变多，让更多人以合理价格入手自己喜欢的单品，那我绝对乐见其成。但私心方面还是希望 Supreme 能维持以往的模式操作，不要浮滥地大量制作。不过我认为 James Jebbia 自己绝对也认同当今的 Supreme 盛世，有很大的一部份是靠「炒卖」推波助澜而生。而 2017 年 SUPREME 的两件大事：与 Louis Vuitton 的联名系列以及 The Carlyle Group 的入股动作，都证明了 James Jebbia 自己也认为 Supreme 已来到品牌发展下一阶段的十字路口。」

「我不觉得 Supreme 未来会真的往时装屋发展，因为如此一来不但会被过往的核心支持者深深唾弃，也等同否定了 Supreme 这个品牌 23 年以来深耕街头的努力。毫无疑问，现在是一个 SUPREME 最好的时代，我跟身边喜欢 Supreme 的朋友都认为 James Jebbia 极有可能在这一两年把 Supreme 卖掉，与 SUPREME 在最好的时刻完美告别。」

「所以无论如何 Supreme 都必须做出改变，而就我自己的浅见认为，我不觉得 Supreme 未来会真的往时装屋发展，因为如此一来不但会被过往的核心支持者深深唾弃，也等同否定了 Supreme 这个品牌 23 年以来深耕街头的努力。毫无疑问，现在是一个 Supreme 最好的时代，我跟身边喜欢 Supreme 的朋友都认为 James Jebbia 极有可能在这一两年把 Supreme 卖掉，与 Supreme 在最好的时刻完美告别。」其实 Allen 所言，似乎也是多数 Supreme 粉丝的心声。的确，任何事情本来有开始就会有结束，潮流亦然，Supreme 又何尝不是呢？

与 Louis Vuitton 的异业结合产值高达惊人的一亿欧元

不管未来 Supreme 将如何发展，这个发迹于纽约曼哈顿的街头品牌，无论是藉由「饥饿行销」造成抢购热潮的炒作能力，或是与品牌、艺人及艺术家一次次联手的联名系列，屡屡造成「社会现象」的 Supreme 确实已经做到街头品牌史上前无古人，后恐怕也难见来者的历史高度。「人如其名」，Supreme 无疑为这个成语做了最好的诠释，毕竟在潮流史的发展上，谁能说它不是至高无上（Supreme）的呢？