HYPEBEAST 专访 READYMADE 设计首脑细川雄太：无布可用时便宣告终幕

潮流界的瞬息万变，往往快速的令你无法想像，彷彿才一瞬间，READYMADE 便如同平地一声雷般，走入大众的眼前。始动于 2013 年，并以「READYMADE」（现成品）为名的这个日本品牌，不仅陆续与 BAPE、Just Don、Yohji Yamamoto 以及 Fear of God 等一线潮流品牌合作发表联名系列，同时包含 Virgil Abloh、Nick Wooster、Travis Scott、小木“Poggy”基史乃至于陈冠希，都是 READYMEADE 的品牌拥护者。关于 READYMADE 独有的型格魅力究竟来自于何？这回就让设计师细川雄太，亲自与读者谈谈品牌从创始到广受关注的历史轨迹。

在进入主文前，笔者先以几件单品为例，让读者对于 READYMADE 在炒卖市场奇货可居的情况，有个初步认识。以上图这件 Jesse Jacket 为例，目前在 ebay 的炒卖价已经来到美金 2,766 元（约等于港币 21,500 元），和 JUST DON 合作推出的联名棒球帽日拍则要 130,000 元（约等于港币 9,000 元）才有入手机会，更别说是 READYMADE 以 HERMES 经典包型 Birkin 为发想的致敬款式，尽管遭到原厂关切停产，却反向的让这款包款在网上获得更多的注目与声量。

「READYMADE 不是街头取向，也并非高端品牌定位，它就是单纯反映我、细川雄太现在喜欢的东西，一切就这么简单而已。」

许多人好奇，最初 READYMADE 为何会选择以「和平反战」作为品牌的核心概念？细川雄太表示，这是因为在他刚从大阪 Mode 学园毕业后，准备与朋友启动自创品牌「S’exprimer」之前，有前辈告诉他，做品牌绝对不是单纯制造出一个商品，而是要让商品开口说话，成为能够影响消费者与世界的物件，其中最有意义的方式就是多看新闻与世界接轨，才能做出有影响力的品牌。 或许正是因为细川雄太能够张开耳朵，采纳别人意见的人格特质，造就了现今 READYMADE 的巨大成功。于是自此之后，细川雄太开始注意时事，然后慢慢发现全球新闻其实正是环绕在一件事之上：战争与和平。换句话说，「战争与和平」其实就是目前全球 60 亿人口最关注的切身议题，因此在筹备 READYMADE 的时候，他便决定以「和平」做为切点与广大的消费者进行沟通。

「READYMADE」的品牌名称源自于细川雄太喜爱的超现实主义艺术家 Marcel Duchamp 在 1913 年发表的作品「Bicycle Wheel Ready-made」。创作此物件时，Marcel Duchamp 正值油画创作瓶颈，在无聊时他一时兴起拔下脚踏车轮放在板凳上，也同时完成了他第一件装置艺术。「Bicycle Wheel Ready-made」所带给细川雄太的最大启发就是，每个物件其实都具有它既定轮廓以外的样貌，因此相较于先前「S’exprimer」被界定在男装品牌的范畴之中，这回细川雄太在发表 READYMADE 时，很明确的告诉消费者，READYMADE 不隶属于任何一种风格与流派。「READYMADE 不是街头取向，也并非高端品牌定位，它就是单纯反映我、细川雄太现在喜欢的东西，一切就这么简单而已。」

从 2015 年与 Off-White 的合作为起点，READYMADE 开始正式接触日本本土以外的消费市场。直至今日，全球约有 60 间左右的店舖正规贩售 READYMADE 的商品，并在进货当天立即销售一空。接受传统日本教育成长的细川雄太，十分讶异 READYMADE 会在亚洲市场受到支持。「在我的印象中，亚洲市场偏好奢华品牌，对我来说 READYMADE 能够在亚洲受到欢迎，代表现阶段亚洲国家对于风格的形塑越来越重视，也代表这个市场的接受度远比我想像来得高。」从细川龍太的表情中可以知道，他很开心自己的设计在离自己最近的土地上获得认同。

另外，RAEDYMADE 的成功同时也证明了一件事，在未来以 Facebook 与 Instagram 等社群媒体带领的数位时代将是大势所趋。以往日本品牌的营销做法，包含挑选代言人、拍摄型录、架设网站等这些制式流程在 READYMADE 的品牌策略中皆不适用。就对外沟通的平台来说，READYMADE 甚至没有设立官方网站，而仅仅使用 Instagram 为单一渠道。从 READYMADE 的 Instagram 里，粉丝看到的除商品照外便是海内外名人、KOL 的穿搭著用照片。READYMADE 没有所谓的官方代言人，但却藉由这些名人与 KOL 的影响与扩散力，回收了远比代言人好上数十倍的出彩效果。仔细探究个中原因，为何 READYMADE 能让这些在业界呼风唤雨的「Somebody」为其背书？原因无他，答案正是品牌无可取代的设计感与优良品质。另外，眼尖的读者也许会发现，在 READYMADE 的 Instagram 上，只会放上商品的名称与发售日期，同时细川主张不回应价钱问题。因为细川雄太始终认为，好的东西的价值只有看了才知道。

「话题与品质兼具，造就 READYMADE 的无可取代性。」

若有人认为，READYMADE 的走红单纯只靠话题与破格的营销手法取胜，那真的是太小看这个品牌了。事实上，READYMADE 能有今日的事业版图绝非侥幸，细川雄太本科出身、稳扎稳打的基本功，绝对是 READYMADE 现今广受欢迎的主因。因此，身为团队核心人物的细川雄太，选择让设计走向深度工作，让自己留守出身地大阪专心致力创作，营销部份则交给东京伙伴公司操刀，采购团队部份则以美国为基地，透过各种管道寻找细川雄太爱用的 50 年代军事用布。

「现今 READYMADE 的需求量越来越龐大，因此买手团队为了入手这些布料，已经到了无孔不入的境界。」

细川雄太告诉我们，通常一个 READYMADE 的包款，有时会用到三至五种不同的军布，除了布的材质是否适合搭配重组外，色调的契合性也相当重要，这让很多包款光是在等待适合布料出现这件事，就能耗费上三四个月。另外，许多人也好奇，READYMADE 的军用布料主要来自于美国的哪些地区？细川雄太笑说，距离二次大战结束至今已经超过 70 年了，所以那些军用布料其实早已分散至美国全国各地。由于现今 READYMADE 的需求量越来越龐大，因此买手团队为了入手这些布料，已经到了无孔不入的境界，包含拍卖、展示会、二手市集都是他们入手军布的管道。

也许是先前曾有操盘过品牌的前例，细川雄太在 READYMADE 的品牌概念上，没有太多的三心二意，「军事」与「拆解」一直以来就是 READYMADE 不变的核心理念，细川雄太表示他的每个联名与作品都有他的讯息与意念置入其中。例如他很喜欢品牌联名这件事，因为对他来说品牌联名的本质就是一种合二为一，而这种统一的过程也算是某种形式的和平。还有之前在洛杉矶 MAXFIED 发售的 A Bathing Ape 联名系列拳击手套，也有呼吁世界公平战斗的寓意。另外，虽然无法确定购买商品的人会是谁，但细川雄太认为在创作的过程之中，设计师可以藉由商品的风格去试想这些人的轮廓与表情，他认为这件事情非常有趣。

在设计上细川雄太要求绝对专一，不过当他开始需要灵感，他就会离开大阪，去东京或是美国的各大城市，参展、旅行或是拜访朋友，当中很多次的合作都来自于这样的无心插柳，例如这次他为歌手吴建豪（Van Ness）量身打造的「VANNESS Designed by Yuta Hosokawa from READYMADE」系列便是一例。

与吴建豪的认识同样是从「网友」做起，当时吴建豪在 Instagram 上看到了 READYMADE 的商品，喜欢反战与军事元素的他第一眼就被 READYMADE 作品吸引。吴建豪说这就像追女生一样，他当下便觉得一定要认识细川雄太。后来经过朋友介绍的两人一拍即合，细川雄太也邀请他到东京与大阪的办公室。「第一次去细川的公司，就看到了一个国旗上面写著「V」，我就说「That’s Mine！」，后来细川就送给我了。」谈到与细川第一次碰面的趣事，吴建豪仍旧记忆犹新。语言不通的两人后来开始发现彼此很多对设计的看法有所共鸣，因此细川主动提及要为吴建豪打造一个联名系列。

「我喜欢用聊天的方式制作商品，那对我来说非常有趣，这比起自己埋起头花几十个小时做东西，那种由一瞬间产生的 idea 其实才叫做灵感不是吗？我跟很多设计师合作时因为来自不同国家，所以都是用肢体语言沟通，但我认为如果是有想法的设计师与艺术家，语言的隔阂其实根本不是问题。」 细川雄太说，例如这次为 Van Ness 设计的系列，手绘的火焰 Logo 其实就是代表著 Van Ness 给人的热情与温度。「设计不难，但要用心感受。」细川雄太语重心长的告诉我们。

最后，当我们谈及品牌的远景，细川雄太倒是说的坦白。被许多消费者认为定价偏高的 READYMADE，事实上成本并不便宜，同时随著细川爱用的 50 年代军用布料不断被藏家收购，可以预见，未来 READYMADE 的制作成本将会越来越高，甚至面临无布可制作的窘境。对于这点，细川雄太倒是挺豁达，他认为即便不确定未来五年或是十年后是否还有 READYMADE，他都不会放弃现在想要全心全意制作商品的初心。「能够设计自己喜欢的东西，对设计师来说真的是很快乐的一件事。」细川雄太如是说。