Kevin Durant 加盟 Warriors，Nike 才是真正的「最大赢家」？

三日前，Kevin Durant 于 The Players’ Tribune 网站，以《My Next Chapter》一文向 Oklahoma City 告别。和同样登在 Derek Jeter 创办网站上的 Kobe Bryant《Dear Basketball》退役煽情诗相比，两者的轰动度不相上下。公众不禁把 LeBron James 决定离开 Cleveland 的「The Decision」和 Kevin Durant 的版本相比较，但客观讲，后者在某种程度上论更受争议，甚至可以说是一把更加锋利无比的双刃剑。

KD 的加盟让「Splash Brothers」直接升级至「Splash Family」，外加 Draymond Green 和 Andre Iguodala, 这堪称比三巨头、四巨头更加恐怖的「超级战队」。Golden State Warriors 总经理 Bob Myers 在说服 KD 加盟时这样说道:「没有你，我们可以赢得 1 次或 2 次总冠军。如果你不选择加盟，或许自己也可以夺得两次总冠军。但如果我们联手？我们将会赢很多（bunch）总冠军。」

当然，Myers 此番言论并非完全口出狂言，的确，拥有了 KD 的 Warriors 在攻击力上毫无疑问令其他球队生畏，但万事不能武断。回首 NBA 历史上的 「超级战队」：2003-2004 赛季拥有 Kobe Bryant、Shaquille O’Neal、Gary Payton、Karl Malone 的 Lakers、2010-2011 赛季拥有 LeBron James、Dwayne Wade、Chris Bosh 的 Heat（LeBron 曾说要和 Miami Heat 拿下 7 次总冠军）、1996-1997 赛季拥有 Hakeem Olajuwon、Clyde Drexler、Charles Barkley 的 Houston Rocket、甚至是今年赢得 73 场常规赛胜利的 Warriors，超豪华阵容并没有保证他们举起 O’Brien 奖杯。

如果 KD 在 Warriors 未能圆冠军梦，他将如何应对无法想像的舆论压力？也许更糟糕的是，即使夺冠，也无法摘掉 ESPN 毒舌评论员 Stephen A. Smith 给他戴上得「超级巨星所作出最懦弱决定」的帽子。毕竟，和离开 Cleveland 的 LeBron James 相比，Durant 身边至少还有像 Westbrook 这样的巨星队友；和 Karl Malone、Gary Payton、Charles Barkley 等一心只想在退役前戴上总冠军戒指的老将相比，年仅 27 岁的 KD 是否像 Charles Barkley 所说那样试图以「作弊」、「走捷径」的方式来赢取冠军？

当然，我们在这里也无需对 KD 的决定过分评头论足，毕竟各持己见，亦没有太大意义。无论从《My Next Chapter》的字里行间来品读，还是整体层面上分析，很简单，这就是一个出于篮球的决定，且经过 Durant 深思熟虑，无论付出任何代价，遭受多少非议指责，他早已准备迎面而上。

这就是一个出于篮球的决定，且经过 Durant 深思熟虑，无论付出任何代价，遭受多少非议指责，他早已准备迎面而上。

那么，在篮球层面上结束讨论这一无法以正确与错误定性的「Decision」之后，直面 Durant 人生目前为止所下最大赌注的背后，其也全部只是纯粹的「义无反顾之愿」吗？换句话说，它涉及到什么样的商业利益或会产生什么样的商业影响力？在所有人一头扎进对 KD 的评头论足之时，「My Next Chapter」所产生的微妙商业效应其实才更具有话题性。

如文章开篇所提，万事兼具两面性，KD 版本「The Decision」所产生争议同时，亦制造出影响力相当的「卖点」，并直接受益于 2014 年给出 Durant 3 亿美元代言合同的 Nike。

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在 2011-2012 赛季与 Miami 三巨头会师总决赛、2013－2014 赛季捧起常规赛 MVP 奖杯后，Kevin Durant 如日中天。但在之后，命运却和 KD 开了一个玩笑，他因伤近乎缺席了整个 2014-2015 赛季比赛，而在那个赛季，Stephen Curry 正式「登基」，不仅赢得常规赛 MVP ， 更是率领 Warriors 40 年后再次捧起总冠军奖杯。一时间，LeBron 与 Durant 王者之争的话题变成了 LeBron 与 Curry。上个赛季，满血归来的 KD 又赶上了 Kobe Bryant 的「告别巡演」，并在西部决赛中被 Curry 率领的 Warriors 抢七逆转。这两个赛季， 让 Durant 体验了从至高点一冲而下的巨大失落感。渐渐失宠让 Nike KD 系列鞋款亦受到明显的负面影响。KD 8、甚至前不久刚刚发布的 KD 9，都不温不火。与 Kyrie Irving 的签名球鞋系列同作为 Nike Basketball 旗下售价相对亲民的产品，KD 系列的风头早已被后者抢夺。回首 Nike Zoom KD IV「Nerf」、Nike Zoom KD IV「Weatherman」、Nike KD VI「Aunt Pearl」、fragment design x Nike KD VI Elite Premium 等被人津津乐道的设计，现在 KD 系列的受追捧度著实有些令人唏嘘（KD 4「Nerf」Resell 价值 4 位数美元）。

万事兼具两面性，KD 版本「The Decision」所产生争议同时，亦制造出影响力相当的「卖点」，并直接受益于 2014 年给出 Durant 3 亿美元代言合同的 Nike。

也许有人会质疑，是不是 Nike 在以 Durant 个人故事为主题打造鞋款上出现了「黔驴技穷」的瓶颈，或是 Leo Chang 的设计让人不再感到眼前一亮？如此发问未免有些牵强，即使是多多少少存在些因果关系，但签名球鞋系列销售力的决定因素仍旧在于球星本身影响力。Numbers don’t lie：自 Durant 2007 年以新秀身份与 Nike 签下 6000 万美元代言合同以来，业界曾一度质疑 OKC 的市场作用力，据 FORBES 统计，2011 年，Nike 在 KD 球鞋系列上的销售额仅为 1500 万美元。但随著 Durant 率队打进 2012 年总决赛，KD 鞋款的销售额翻了两倍之多，达到 3500 万美元。进入 2014 年，Durant 荣得常规赛 MVP，KD 系列销售额更是一飞冲天，同 2013 年相比增长了 400%，达到 1.75 亿美元。截至到 2014 年 2 月，Durant 紧随 LeBron James 之后，成为所有 NBA 球员中，签名鞋款销售额第二高的球员。

由此看来，Durant 加盟 Warriors，正是 Nike 百般期望刺激 KD 球鞋系列销售力的一剂强心针，至少，是一个上佳卖点。Swoosh 的设计团队可以在挖掘 Durant 个人故事之外，找寻到全新鞋款主题创意点。还记得 LeBron James 加盟 Miami Heat 之时所推出的 LeBron 8「South Beach」鞋款吗？这一配色主题可谓成就了球鞋设计史上不可替代的「佳话」，但凡与此配色沾边的产品，都拥有著可观销售力，而 LeBron 8「South Beach」亦被公认是「King James」所有公售鞋履中收藏价值最高的鞋款之一（之后的 LeBron 8 V2 Low、LeBron 9 「South Beach」配色都成为 sneakerheads 垂涎欲滴的圣物级鞋款）。因此，我们大可拭目以待第一款「Bay Aera」、「Warriors」或「My Next Chapter」配色 KD 9 投入球鞋市场后轰动力。最后，也不要忘记 Nike 与 Durant 大学母校 Texas 之间的 2.5 亿美元赞助合同，其中还包括推出 KD 标识系列服饰，双方无疑都会从 Durant 的交易中获得可观的收益增长。

2011 年，Nike 在 KD 球鞋系列上的销售额仅为 1500 万美元。但随著 Durant 率队打进 2012 年总决赛，KD 鞋款的销售额翻了两倍之多，达到 3500 万美元。

那么，Durant 加盟 Warriors，对拥有 LeBron James「Lifetime」代言与 Jordan Brand「神明光环」保驾护航的 Nike 篮球产品市场而言，意义难道仅是挽回 KD 系列渐走下坡路的相对颓势？答案当然是否定。因为 Durant 的决定，也许是体育商品产业历史上最精彩绝伦的战役即将打响，这是一场属于 Nike「反击」 Under Armour 的「救赎之战」。之所以称是「救赎之战」，让我们不妨先从 Nike 如何「放弃」Stephen Curry 谈起。

Curry 与 Nike 之间的「交情」早在其童年就建立起来。Curry 的教父（godfather）Greg Brink 一直在 Nike 工作，从小到大，Curry 始终穿著 Nike 鞋款。虽然在 Davidson 大学就已经是 NCAA 的明星，Curry 的 NBA 之路起初并没有被多少人看好。即使是在 2012-2013 赛季创下三分球命中个数记录、于 Madison Square Garden 拿下 54 分、并率领 Warriors 打入西部半决赛， Curry 依旧没有获得业界足够的重视，这也包括一向独具慧眼的 Nike。2013 年休赛期期间，与 Curry 洽谈续约的会议在 Oakland Marriott 举行，包括名声显赫的 Nike 经纪人、LeBron James 顾问 Lynn Merritt 等重要角色都没有参加与 Curry 的会面，只有当时的 Nike 体育市场总监 Nico Harrison 出席。更为可笑的是，根据 Curry 父亲 Dell Curry 回忆，Nike 职员甚至叫错了 Curry 的名字；此外在同年中，Nike 以 Kyrie Irving 和 Anthony Davis 的名义举办了篮球训练营，但却忽略了 Curry；Swoosh 甚至于 9 月份选择不匹配 Curry 所提出得不足 400 万美元一年的代言合同。种种迹象表明，Nike 与 Curry 的缘份其实已经处在尽头，且所传达的信息如 Under Armour 体育市场总监 Kris Stone 所回忆道那样：「如果你不想继续留在这里，那离开就是了。」

因为 Durant 的决定，也许是体育商品产业历史上最精彩绝伦的战役即将打响，这是一场属于 Nike「反击」 Under Armour 的「救赎之战」。

然而，客观来讲，Curry 当时在联盟中的影响力，的确与 LeBron James、Kobe Bryant、 Kevin Durant 相比，有著较大差距；外加 Nike 旗下拥有另一名攻击型明星控球后卫 Kyrie Irving ，很难让 Curry 得到品牌的足够重视。Jamie Foxx 曾在 Under Armour Curry 2 广告片中说道：「the step-back 3 is the new dunk.」，Curry 签名式的打球风格在重新定义著篮球运动的「美学标准」。只是，那时的 NBA、甚至是这个世界还没有做好 Curry 改变「比赛方式」的准备。

就这样，Nike 一点一点将 Curry 从身边推开。巧合的是，Under Armour 旗下签约球员 Ben Bazemore 是当时 Curry 的队友，而他也成为促成 Curry 加入 Under Armour 的关键人物。当时作为一名不起眼的新秀，Bazemore 却是 Warriors 队中拥有 PE（球员个人定制）鞋款最多的球员，甚至 Warriors 球队内部职员都穿著 Benzemore 免费送给他们的 UA 服饰。这一切细节都被为是否继续留在 Nike 而犹豫不决的 Curry 看在眼里，在 Bazemore 的游说下，Curry 与 Kris Stone 见面，并被 UA 的诚意打动，两方一拍即合。值得一提的是，Stone 早在 Curry 选秀之时就已经为其设计好鞋款，准备将他签至旗下，只是 Curry 当时已有合约在身。

就目前为止，单从商业角度论，Nike「抛弃」Curry 的严重性甚至可以与 adidas 1984 年对 Michael Jordan「不屑一顾」相提并论。这个来自 Baltimore 的年轻品牌通过极速发展步伐，在去年超越 adidas ，成为美国体育商品市场销量第二高的品牌，除了在专业训练服饰上的优势，Curry 产品线扮演者决定性的角色。来自 Morgan Stanley 的分析员 Jay Sole 更是明确指出：「Stephen Curry 的签名球鞋生意规模已经超越了除 Michael Jordan 外，包括 LeBron、Kobe 在内的其他球员。」并预测 UA Curry 签名鞋款将在 2016 达到 1.6 亿美元的销售额，超越 Nike 的 LeBron 系列。 如果按照市值计算，且在 Curry 产品线继续保持强势的前提下，Stephen Curry 对于 UA 的价值可达到 141 亿美元。就如同 MJ 成就 Nike 现今的至尊地位一样，Curry 在创造著更加不可思议的「商业传奇」。

那么，面对 Under Armour 惊人的增长，如果 Nike 可以为 Kevin Durant 做决定，想必他早已离开 OKC 加入 Warriors。即使让 Durant 经济公司 Roc Nation 抉择，亦会是相同结果。据悉，Jay Z 的确在 KD 的最后决定中暗暗使力。

Stephen Curry 的签名球鞋生意规模已经超越了除 Michael Jordan 外，包括 LeBron、Kobe 在内的其他球员。

如果 Curry 像当年迎来 LeBron 加盟的 Dwyane Wade，主动做出牺牲，让出球队老大的位置，将总冠军当成唯一目标，Nike 方面绝对会欣喜万分。尽管 Curry 的巨星光环亮度不会因为 KD 的到来减弱，但 Nike 毫无疑问将与 Under Armour 共享 Warriors 所产生的商业影响力和价值。哪怕是轮到属于 Curry（Under Armour）的英雄时刻，Nike 亦会在一旁分享著曝光率和经济效应。要知道，在这之前，虽然队中拥有 Clay Thompson、或是 Draymond Green 这样其他品牌的明星代言人，但其有限的市场价值和产品销售影响力，让 Under Armour 仍旧最大化吸纳著 Curry 及 Warriors 球场上所获荣誉创造出的经济价值。另外，如果 Curry 因为要让出投篮次数，数据下降，或是「Highlight Play」有所减少，其超高人气热度是否会停滞不升，甚至是有所下降，这都会是让 Under Arnour 担心的问题。当然，所有的如果都需要等到下赛季开始后才可一一印证，是处于销售额上游区的 UA Curry 系列无畏「高处不胜寒」，还是处于下风的 Nike KD 系列借机奋起直追；是 Under Armour 因此继续行驶在追赶 Nike 的快车道上，还是会渐渐有所减速，让我们拭目以待。最后值得一提的是，Apple 总部 Cupertino 其实就属于 San Francisco 湾区，上周，Nike 任命 Apple CEO Tim Cook 为首席独立董事，不知他又会和湾区新人 KD 产生出什么样的火花。

此篇文章截稿为止，Dwyane Wade 回到家乡球队 Chicago Bulls，New York Knicks 的 Melo & D-Rose 组合令大苹果城看到了季后赛希望，进入职业生涯暮年的 Paul Gasol 来到 Spurs 欲向另一个总冠军发起最后冲刺，当然还有恐怖无比的「Super Team」Golden State Warriors，无论怎样，下赛季的 NBA 让球迷比以往任何时候都希望快快开打。