专访 LUISAVIAROMA 资深时装买手 Monica Pascarella﹣剖析六大成功关键要素

作为一家拥有 80 多年历史的奢侈品零售店，LUISAVIAROMA 自 1930 年代在佛罗伦萨开设首间店铺以来，便树立了自己在行业中的领先地位。作为线上时装零售的先锋者，LUISAVIAROMA 网站每月平均拥有 400 万的游客访问量，并且支持快递至 125 个大大小小的国家，将品牌推向了更为广阔的全球市场。

无论是国际知名的大品牌，还是极具天赋的独立设计师，都是 LUISAVIAROMA 关注的目标，当然这一切在很大程度上都要归功于旗下众多专业的时尚买手，随著时尚文化的不断发展，这也逐渐成为很多人心目中的理想职业，那么怎样才能成为一名成功的时尚买手呢？早前我们在参与「Firenze4Ever 9th Edition﹣第九届全球时尚博主大会」的过程中便采访了 LUISAVIAROMA 的资深男装买手 Monica Pascarella，向大家分享自己的专业见解和建议。已经拥有 20 多年买手经验的 Monica，非常善于通过自己独到的女性眼光去发掘时下男装流行的趋势，那么下面就来看看由她所总结的成为一名成功买手的六大关键技巧吧！

「每当我为线上店铺采购时，我便会以一名年轻男性的眼光出发，挑选适合自己的品牌和单品。」

深刻领悟线上店铺与实体门店之间区别

当我们开始涉足线上店铺的时候，我才意识到为线上店和实体店做买手是完全不同的概念。因为当你为店铺订购商品的时候，你可以直接接触到你的顾客，因此可以给他们建议，帮助他们挑选适合的单品。然而线上店铺则是无法直接了解客户需求的，所以只能跟著自己的感觉走。因此每当我为线上店铺采购时，我便会以一名年轻男性的眼光出发，挑选适合自己的品牌和单品。我非常欣赏 Hedi Slimane，以及一些顶尖的日本时尚品牌与设计师，他们的设计都很适合街头风格的打扮，而这正是当今年轻男士们最喜欢的一种风格。

善于利用品牌产品目录

在我看来，图片并不是唯一影响买卖的关键因素，品牌的产品目录也十分重要。如果少了目录和介绍，那么图片也就一无是处。我之所以十分强调这一点，是因为它可以让你更好地向顾客传递品牌的思想和理念，不然整个销售的过程就会很快结束，并且不能给顾客留下深刻的印象，因此我会从设计师那里寻求许多有意思的产品目录，并把它们传递给顾客。

「在我看来要想获得成功最重要的是单品的选择，其次是摄影，假如一件本来很好看的夹克拍出来却很丑，那么顾客也不会为了它去买单。」

重视强烈视觉效果的展示

LUISAVIAROMA 的实体店仍然保留了很多精选的客户，他们往往十分了解时尚，并且会来店里寻求特定的单品或者自己想买的东西。而线上店铺的运营方向则有所不同，线上会更加注重视觉效果的展示，因为好的图片往往会促进单品销量的增长。因此出众的模特，精彩的摄影，以及精心挑选的单品，都是一个线上店铺取得成功的关键因素。

掌握成功的秘诀

在我看来要想获得成功最重要的是单品的选择，其次是摄影，假如一件本来很好看的夹克拍出来却很丑，那么顾客也不会为了它去买单。当然，在实体店的工作经验也很重要，如果一位买手没有实体店的工作经验，那么他就会缺少对于顾客喜好的最为直观的理解，也不知道什么好卖什么不好卖，因此采购单品的时候自然无从下手。

「我认为未来时装将会冲破男女之间的界限，因此擅长中性化设计的品牌和设计师，将会在未来获得更好地发展机会。」

以全球的角度思考问题

当你去采购商品的时候，不要考虑到地域的因素，这样会限制你思维，而是应该站在全球的角度去思考。打个比方，我所挑选的男装并不局限于意大利，而是来自与整个欧洲大陆和日本地区，因为意大利的品牌虽然在生产方面仍然领先，可是设计风格上已经不再名列第一了。在我看来，当今时尚最发达的地方要数法国和日本，而未来则将会是英国。在 JW Anderson 等年轻设计师的带领下，英国时装舞台很快就将成为世界时装舞台的中心，那时将会变的非常有趣。我之所以这么认为，是因为在未来时装将会冲破男女之间的界限，因此擅长中性化设计的品牌和设计师，将会在未来获得更好地发展机会。比如 Gareth Pugh 和 JW Anderson，你很难分辨出他们的设计是男装还是女装，我想这正是未来时装将会呈现出的样子。如果男士们开始想要穿裙子，有何不可？

在合理范围内参考 Big Data（巨量资料）

数据对于采购环节具有很大的影响力，虽然我经常会试著去跟随自己的感觉走，不过这些数据对于销量来说真的很重要。在购买之前，我们会考虑一样单品在打折活动结束后，是否还可以继续卖的出。举个例子，Zara 和 Givenchy 之间的商业模式是完全不同的，因此它们之间无法做出比较。我试著尽量去保持品牌之间的平衡，但我还是必须考虑到数字对于销量的影响。