从 4 位滑板人的创业故事出发,看滑板市场的现状

立足于滑板的生意到底有什么特别之处?

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Fashion 时装 

Shawn Stussy 创办 Stussy,Fausto Vitello 创立 Independent Truck Company(旗下拥有滑板品牌 Independent Truck Company 和 《Thrasher》杂志),Natas Kaupas 创立滑板品牌 101 Skateboards、与 Erik Brunetti 一起创办 FUCT 等,在整个滑板文化发展的过程中,滑板人们除了成为职业滑手以外,也有不少选择运营一家滑板公司,涵盖品牌、媒体、店铺等方面。

从广义角度来说,滑板人与生意之间早已建立。

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担任《thrasher》杂志主编 27 年之久的滑手 Jake Phelps@tobin Yelland

自 Supreme 收购案后,街头品牌、滑板时吸引全球资本目光,消费体量迅速扩大。「现在纽约城的滑板文化与 90 年代或千禧年初的不同,我想,只是滑板已经发展成为有高额利润可图的产业,仅此而已吧。」Fucking Awesome 主理人 Jason Dill 与我们在 2018 年时的访问中这样说到。

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Supreme 滑板影片《cherry》幕后花絮@supreme

在滑板日渐被壮大的当下,这盘生意的现状如何?立足于滑板的生意到底有什么特别之处?今回,我们通过香港知名滑板店铺 8FIVE2 主理人 Brian Siswojo、AVENUE&SON 主理人之一胡天祐、Hélas 创办人之一 Stephen Khou、《Wandering》杂志创办人 Eric Lai 四位滑板人自身走进生意领域的故事出发,一同分享他们的看法。

4 位滑板人的创业故事

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香港知名滑板店铺 8five2 主理人 Brian Siswojo@keith/Hypebeast

香港知名滑板店铺 8FIVE2 主理人 Brian Siswojo :从 1988 年开始接触滑板,滑板多年后,他发现当时真正好的滑板店很少,便萌生了想拥有一家滑板店的想法:「我希望里面能售卖我喜欢和尊重的品牌产品。1998 年,我有幸认识到当时 Alphanumeric 的传奇滑板设计师 Alyasha Owerka Moore,便问 Aly 是否可以让我在香港代理 Alphanumeric,他一口答应了,并且还是独家代理权,这就是我们的开始,我永远都不会忘掉 Aly 这个人。之后,我把所有的积蓄都放在 Alphanumeric 的产品上,并在家中售卖。很幸运,因为很多滑板朋友的帮忙,2 个星期我就把第一批货卖光了。到了 1999 年,我就成立了 8FIVE2 Distribution Co Ltd。,2001 年开设了第一家滑板店。」2012 年,Brian 更与 Vans 共建 SK8FIVE2 室内滑板场,演变成现在的 House of Vans HK。

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Avenue&son 主理人之一胡天祐(左)@vans

AVENUE&SON 主理人之一胡天祐目前是 Vans 旗下的职业滑手,同时也与谢汶凯、Stephen Khou、Dan Leung 一起在 2015 年创办了 AVENUE&SON。「在开始品牌的 2 年前,我们 4 人和一群朋友每天一起滑板、拍视频,到了晚上我们就会一起做梦说要有一个自己品牌。我们在国内算事走得比较前面的滑手了,对滑板风格穿着都有着自己的理解,同时我们也越来越成熟。来自法国的 Stephen 已经在做 Helas 了,他把欧洲的感觉和经验带过来 ,我们就慢慢开始了大道之子(AVENUE&SON)。最早 Stephen Khou 主要是我们的 Leader ,谢汶凯主要管账务、钱这一方面 ,Dan 负责设计,我也对服装穿着比较感兴趣,所以负责和 Dan 一起参与服装制作生产。刚开始时就我们四个人,处理拍摄 Lookbook、滑板视频、剪辑、修图、发新闻、产品文案、网店上架等一连串的东西,很多时候都是工作到早上 7 点,中午 12 点发售后,休息到下午就继续回到办公室发货。我们累,但是很太刺激了,就像电影里贩毒的情节一样。」胡天祐回忆起品牌成立之初的情景。

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Lucas Puig、clement Brunel 和 Stephen Khou 亲身演绎 Adidas Skateboarding X Hélas 合作系列@adidas Skateboarding

2011 年诞生的 Hélas 植根于法国,同时有着伦敦和中国的背景,这一切源于三位创办人知名滑手 Lucas Puig、Clement Brunel 和 Stephen Khou 的背景。Stephen Khou 说到:「我从 12 岁开始玩滑板,当时我看到有人在做 Kickflip 的动作,被一下被吸引了。我和 Lucas 是从小到大的好朋友,12 年的交情让我们亲如手足,当时 Lucas 选择了继续滑板事业,而我则选择了法国孩子较为传统的深造读书,但后来我还是耐不住枯燥的生活,决定去伦敦闯荡(哈哈)。伦敦的四年,我重拾起了滑板并融入成为了伦敦滑板的一部分,也是在伦敦我遇到了 Clement。受到了伦敦的创业者精神的影响, Clement,Lucas 和我鼓起了勇气来完成我们长久的想法 —— 创立自己的品牌。」

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《wandering》杂志创办人 Eric Lai@eric Lai

Eric Lai 从事了滑板行业将近 20 年。创立了品牌 Vagabond Skateboards、组建有风格的滑板队伍、曾为 Converse 和不同的滑板公司工作过、参与过不少滑板相关的市场推广活动,现在把更多的经历投放在《Wandering》杂志上。「其实在亚洲有很多很好的滑板品牌和滑手,但相当可惜的就是这些品牌和滑手很多都没有机会走出自己的国家被人认识。世界上从来没有一本专注于亚洲滑板的杂志,最接近的就是韩国的《Quiet Leaf》。受到《Quiet Leaf》的影响,我也决定创办自己的杂志并以全新的方式创办一本杂志,并以四个不同的语言发行。」

立足于滑板的生意,有什么不一样

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Jason Dill 与 Fuking Awesome Skate Team@fuking Awesome

说到 Tyshawn、Sage 等一众年轻的滑手时候,Jason Dill 的身上多了一重「父亲」的形象,他说到:「看着他们一点点成就自己在业界的地位,没有什么比这更让我开心和满足的了。之所以独立门户创立滑板公司,他们是我很重要的动力。没有 Fuking Awesome Skate Team 里的这些孩子们,品牌不会有今天。讲真,没有他们,谁会在乎像我这样一个快要过气的白人老头?」

滑手人往往都有这份「责任」,他们创造的包括品牌、店铺、媒体等等,希望能影响到新的滑手,帮助新的滑手。

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The 8five2crew@new Balance

8FIVE2 店中所有的店员都是滑手,在店内工作除了能维持生计意外,也是因为因为喜欢滑板。Brian 说:「我很幸运,通过滑板遇到了不少偶像,并能和他们成为朋友,我还结识到不少不同年龄层的朋友,如果不是因为滑板,这一切都不可能会实现。所以真实性一直是我们店铺反复强调的,同时我们还希望为客户提供丰富的信息,保持友好的态度。这种有关生活方式的信息,我觉得也是我们文化的一部分。」

「真实性一直是我们店铺反复强调的。」

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Avenue&son Team 一起拍摄 2017 Fw「grand Prix」系列 Lookbook@avenue&son

AVENUE&SON 现在整个团队从设计、拍摄 Lookbook、模特、摄影师、摄像师、销售都是滑板人,同时也组建了自己的滑板队伍。提及这点,胡天祐相当自豪:「我们的灵魂和基因是滑板,无论工作还是休息,滑板就是我们的生活风格。我觉得这是我们品牌本身的价值,这很重要!」

AVENUE&SON 现在整个团队从设计、拍摄 Lookbook、模特、摄影师、摄像师、销售都是滑板人,同时也组建了自己的滑板队伍。

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Hélas 滑板电影《fellas》@hélas

拍摄滑板影片是滑板公司与潮流服饰、时尚行业最大的不同。不少滑手都通过观看滑板影片受到启发、学习动作,例如《Memory Screen》便对 Jason Dill 的滑板风格影响有很大的影响。

Hélas 花费两年的时间,整个滑板队伍一起在巴黎、伦敦、里昂、巴塞罗那、纽约、洛杉矶、上海 7 个城市,用 VX 画质拍摄了品牌的全新滑板电影《Fellas》,还选择了在电影院内进行放映。胡天祐认为滑板影片是一个真正能表达、传播滑板文化的东西:「你的穿着、滑板的动作、视频剪辑的手法和使用的音乐,这些都能表达出你内在的东西。当然滑板技术是表达的根本,不然就和其他广告就一样了。滑板影片是一种记录,是滑板历史的一部分,是品牌的精神体现,也让更多的人认识到滑板。」

「滑板影片是一种记录,是滑板历史的一部分,是品牌的精神体现,也让更多的人认识到滑板。」

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摄影师是《wandering》杂志很重要的组成部分@wandering

很多滑板人走进生意的初衷都是因为爱上了滑板,而从滑板中获利的同时也希望能给到滑板人群带来良性的影响。Eric Lai 选择了最传统并现在最危险的印刷杂志方式来做媒体,是因为已经没有人愿意做这个吃力不讨好的工作:「滑板产业如果少了杂志就像缺页的日历一样,缺了杂志后很多摄影师没有平台发布作品,失去了工作机会从而转行,职业滑手少了摄影师拍摄也就少了很多以平面方式定格的精彩瞬间。做《Wandering》杂志除了自己也要盈利之外,更想让这本杂志成为一个平台,将品牌,摄影师,和滑手们联系起来。」

滑板产业如果少了杂志就像缺页的日历一样。

走向生意,是否适应

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Hélas 2019「rain Drops」系列@hélas

在全球范围内滑板人口的增长、街头服饰品类的边界拓宽等原因下,滑板生意要比以前好做了不少。Stephen Khou 向我们透露:「目前 Hélas 在法国、美国、英国、日本、中国等国家都有发售,法国等欧洲国家是卖得最好的,然后是英国,美国在网上卖得特别好,甚至是从欧洲买回去。目前有 10 几家店铺在卖我们的品牌,我们不会为了扩张把品牌放到太多的店内,最重要还是这个店铺是我们认可的。收入方面,我们基本都来自于品牌的盈利,能保证品牌的不断发展,而且生意每年都在变好,所以是不错的。」

Lucas Puig 是 adidas Skateboarding 旗下的签约滑手,Hélas 与品牌之间的合作自然水到渠成,这份合作的履历为 Hélas 打开了不少窗口。而滑板电影《Fellas》一连串动作后,也让更多人认识到这个「雨伞」Logo 的法国滑板品牌。

Hélas 与 adidas Skateboarding 之间的合作,为 Hélas 打开了不少窗口。

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越来越多小孩从小接触滑板@nytimes

2002 年,Eric Lai 在深圳开一家滑板成本投入的大概在 30000 元,租金和押金花了差不多 10000。当时滑板的人很少,在店铺直径 10 公里内只有不到 30 人滑板。17 年以后,滑板的人已经翻了好几十倍,他说:「说实话,我自己都觉得有点不可思议,就在自己家的楼下,每天有几十人在滑板。相信在奥运会后,无论国内外都会有更多的人滑板,特别是那些原本认为滑板是个不良运动的家长们都愿意让自己的小孩去尝试滑板。」

与此同时,Eric 认为品牌也需要学习从早期就和这些年轻的消费者产生联系:「这些年轻的消费者未来的几十年里或许就是你的品牌的经济支柱,但我相信这是很多品牌做市场推广的时候都没有想过的长远话题。因为现在的品牌从业人员基本 3 年一换,很少人会去想 5 年、10 年甚至 30 年后的市场。」

「年轻的消费者未来的几十年里或许就是你的品牌的经济支柱,但我相信这是很多品牌做市场推广的时候都没有想过的长远话题。」

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8five2 Shop@daniel Teo/Hypebeast

对店铺而言,顾客的忠诚度则十分重要。在寸近尺土的香港铜锣湾,临街店铺动则 10 几万一个月的租金,为了避免高昂的租金把店铺「逼死」,Brian 的 8FIVE2 开设在 2 楼。尽管如此,每个月的收入除了交租和入货以外,大部分都投入到旗下的滑手薪水上,盈余不多。Brian 和我们说到:「街头服饰的品类增多,受众和消费者确实给到我们店铺的消费增幅可能达到 30% 左右。不过在现在的疫情影响下,只有那些最忠实的顾客还会来光顾,也得以让我们在这个艰难时刻继续生存下去,如果没有他们的支持,我们不可能继续存在。」除了滑板店外,Brian 同时也经营着 Barber Shop、演艺事业和音乐。

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2017 年胡天祐加入 Vans Team,至今已有 16 年滑板经验。@vans

越来越多资本充斥着滑板世界的情况下,自然也引来了不少不懂滑板、唯利是图的商人,对此胡天祐特别愤慨:「我给自己第一定位还是职业滑手。但自从做了品牌后,我更懂得怎么去推动自己、更认真地拍滑板摄视频和滑板相关的一些社交媒体曝光等等,都是做品牌学来。现在滑板人越来越多了,但也有很多不是滑板或者说仅仅想通过滑板赚钱的人也想来吃这块蛋糕,可笑的是他们吃到了,可能比滑板人吃到还多!这种情况全世界存在,请让我比出 X 指,谢谢!」

「现在滑板人越来越多了,但也有很多不是滑板或者说仅仅想通过滑板赚钱的人也想来吃这块蛋糕,可笑的是他们吃到了,可能比滑板人吃到还多!」

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Eric 制作《wandering》十分看重内容,特别是独家或者原创内容,同时也着重在多语言的印刷和精准人群投放上。这些特定的因素是我们的卖点。@wandering

与品牌和店铺不同,滑板杂志媒体面临的是整个印刷出品行业在互联网冲击下的萎缩。以《Wandering》现在的规模,每一期的成本都控制在 10 万以内,其中大约 40 % 用于印刷,20% 是物流,40% 是薪金支出,Eric 和我们介绍道整个团队的运作:「我们团队的主要成员共有 6 人,除了我之外,还有编辑 William、设计师 YK、日语翻译 Dice、韩语翻译 Wonseok Lee 和英语校译 Mitch Childs,除此之外我们还有很多合作的摄影师。我们所有人都生活在不同的地区,每个人都有自己的主业,平时大家都是在网络上联系并工作。Wandering 目前没有一个全职员工,更没有朝九晚五,都是有需要的时候才会上战场,平时可以说是非常自由,可以在任何地点任何时间工作。」

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从 2018 年 2 月面世之后,一共推出了 6 期杂志,目前正在准备第 7 期杂志。@wandering

广告是《Wandering》是的唯一收入来源,目前最大的客户就是 Vans,Eric 透露:「目前第一、二、三期都是亏损状态,特别是第一期,基本上都是投入,第四、五、六期基本能够持平。期望在不久的将来能够有少许的盈余,这就已经很幸福了。当然我们还是起步模式,在未来还有很多需要学习和跟进,并且不排除将来有可能会以售卖的形式来将部分成本转嫁到消费者身上,当然消费者买到我们的杂志除了能看到好的内容之外,也能够从我们的杂志获得一些实际的利益,或者折扣去买到那些特别的滑板产品。」

「目前第一、二、三期都是亏损状态,特别是第一期,基本上都是投入,第四、五、六期基本能够持平。」

当今整个街头文化是否处在一种健康的发展状态吗?或许 Jason Dill 在一年前给到的答复能从另一角度解读:「在我看来,当今世界中的每一类文化都处在非健康的发展状态,其中充斥着大量的反叛及抵触的情绪因素。我们生活在一个乱世中,不是吗?无论你喜欢与否,我们所处的时代就是这样,拥有无尽的不确定性,存在着随时可能爆发的危机。但与此同时,人们的创造力尤其会在这样的大环境下爆发。如现在的街头潮流产业,为更多人打开了机会大门,包括我和 FA。如此多的机会源源不断地出现,这样的情形在之前和平与和谐的环境下是很少发生的。」

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从 4 位滑板人的创业故事出发,看滑板市场的现状

8five2 预热 20 周年,于连卡佛的期间举行限定店,照片墙收集了了多年来到访 8five2 的滑板人、名人。@sai/Hypebeast

自开设 8FIVE2 以来,Brian 就想要通过比赛、Go Skateboarding Day 活动等建立起本地的滑板社群,为国内外的滑手提供本土的滑板场地,甚至提供酒店、餐厅、酒吧、咖啡店等场所的建议。这是 Brian 开设店铺最初的目的,宣扬滑板文化并希望更多的人可以了解尝试滑板。目前,与 8FIVE2 合作的品牌包括 Vans、Thrasher、G-Shock、Cahartt WIP、Girl Skateboards、Spitfire、Fucking Awesome 等。

从 4 位滑板人的创业故事出发,看滑板市场的现状

Avenue&son 在淮海中路投放大广告@avenue&son

胡天祐对滑板生意理解是兴趣和热爱,同时也希望中国每一个来自街头的滑手,都能通往成功的大道:「我们未来目标是希望能赚到更多的钱,用这些钱去做更厉害的事,推动真正的滑板文化。我想证明给大众看滑板人并不『Low』,我们一样可以开法拉利。当然这是目标和希望,但谁知道呢?现在很多国潮的主理人已经开法拉利了,他们是先赚钱再做文化,我们来自街头做了怎么多年文化,应该是时候在大道上『豪滑』起来了!」

「我想证明给大众看滑板人并不『Low』,我们一样可以开法拉利。」

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Juventus X Palace X Adidas Football 是一个很好的商业例子@adidas

2018 年推出《Wandering》杂志后,Eric 多了很多机会参加品牌活动,也接触了更多的滑板店和品牌代理商,各个品牌的市场部人员,从他们身上学习了很多甲方的需求。他认为只有商业化才能让滑板走得更远:「但商业化的同时必须由业内专业人士去操作,只有专业的滑板知识才能让滑板运动在正确的方向下发展。只有『制造』一批有实力的滑板明星出来,当滑板运动员有相当可观的收入的时候,才是滑板真正的成熟时。」

「商业和生意这两个词和自己想做的东西并不冲突,完全是可以自己去把握。」

「平台是自己的,想和谁合作自己完全可以控制,有些超出我们可以接受的范围的客户宁愿少做一单生意也不愿意因为这一单生意而让读者觉得平台在卖身。就算是商业的操作也好,你能够提供好的产品、好的内容并能够从中获利,读者也能够获得优质的内容,又何尝不可?」在他看来商业和生意这两个词和自己想做的东西并不冲突,完全是可以自己去把握。

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