本地龙头 VS 外来猛虎 | 上海球鞋店铺「龙虎榜」
除了 DOE 和 CONCEPTS 外，还有哪些国际球鞋店进驻上海？
纵观各大运动品牌在中国市场的布局，上海无疑占据着最重要的位置。让上海这座城市除了拥有大量的品牌直营旗舰店外，亦有着多家以球鞋文化为基础，同时拥有各大品牌授权的球鞋多品店，供消费者和球鞋文化爱好者选择。客流量、店铺特色功能、产品多元化、球鞋产品和社交媒体传播力分别占比 25%、15%、20%、25% 和 15% ，从而构成了一家球鞋多品店铺的综合竞争力。
球鞋店铺亦属于带有商业地产性质的一种投资，与住宅投资相比，因牵扯商户自身、运营方、业主等多重关系，更为复杂。在如今线下新零售的大环境下，售卖限定联名产品和各种新款球鞋是「基础设施」，在此之外，一间成功的球鞋店铺还需打造各种「配套」，才能在竞争激烈的上海球鞋市场拔得头筹。
如果将上海如今的球鞋多品店进行拆分，可分为 5 个组成部分：客流量、产品多元化、店铺特色功能、球鞋产品和社交媒体传播力。从这 5 个角度出发，上海目前的球鞋店铺都有著各自的优势和不同的劣势。究竟孰强孰弱？也许通过对这五个部分的分析，每个人心目中都能有一份属于自己的「上海球鞋店铺龍虎榜」。
上海各大球鞋店铺地理位置 (ringo/Hypebeast)
客流量的高低由人流量、交通、周边配套和店铺面积四个点来决定。这四点在客流量高低的构成中分别是 30%、20%、20% 和 30%。进入店铺的客流量是店铺生存的基础，在全部店铺都在一层的条件下，决定客流量与店铺选址所在的地区、到达店铺的交通是否便捷、店铺占地面积大小都有著密切的关系。除此之外，店铺周边所拥有的餐饮、影院等消遣娱乐配套是否齐全也会从侧面影响着客流量的多寡。
DOE、CONCEPTS、INVINCIBLE 都抢占了核心位置 — 新天地板块，新天地地区一天的人流量能达至 20 万以上。对于球鞋店铺而言，新天地及附近已被视作「一级地段」。而 DOE 铜仁路店所在的南京西路则是除了新天地以外的最佳选择，同样巨大的人流量可以被视为「二级地段」。而剩下的店铺则另辟蹊径，选择了相对而言并不算是十分「理想」的地段开设店铺。如虹口区的龙之梦、黄浦区绿地缤纷城等。这些地段的基础客流量也和一二级地段有着明显的差别。
Concepts 上海店 (concepts)
Doe 上海店 (hypebeast)
Invincible 上海店 (hypebeast)
如果以上海这座城市的中心点 – 人民广场为中间点，那么位于新天地板块和南京西路板块的店铺显然在交通上更有优势，除了发达的公共交通，如地铁和公交外，驾车、骑行甚至是步行的方式都能很快的到达这些店铺所在的位置，而不在这两个地段的店铺显然也就没有了这样的优势。
「我们选址位于新天地地铁口，出站即可看到 INVINCIBLE。因为当初我们也想带给消费者一个便利性。」- 次郎，INVINCIBLE 上海店市场策划
为了做到吸引客流，在如今的线下零售业态体系中，店铺周边的娱乐配套也十分重要，例如所有来到店铺附近的客人都会考虑店铺所在的地点是否有成熟的餐饮和娱乐配套。显然面对这种连带关系，上海的球鞋店铺都已经考虑到了。而另一方面，针对可能来到店铺的资深球鞋爱好者和潮流爱好者，店铺的周边配套还意味著是否能够给他们带来完整的购物体验，如新天地板块附近毗邻 K11 购物中心以及 I.T 新天地店，都能让这部分消费者获得完整的潮流购物体验。
各大上海球鞋店的周边娱乐配套 (ringo/Hypebeast)
而店铺的实际使用面积，也对客流量有著巨大的影响。越大的面积可以给进店的消费者带来越舒适和轻松的购物氛围，即使在周末和假日等黄金时段，有大批客流引入的情况下，也不会给消费者带来压抑的感觉。同时面积也决定著店铺在装修、产品陈列等细节上能有更大的施展空间。
来自美国波士顿的球鞋名所 CONCEPTS 在店铺入口处有一块区域，会不定期的更新各类与球鞋及潮流文化有关的装置艺术，以吸引客流进入店铺。DOE 新天地店聘请了知名的日本建筑空间设计师青山周平打造店铺内装，最大程度地利用了店铺位于一层及临街的巨大优势，打造出一个极度舒适的多元化空间。
各大上海球鞋店的代理品牌一览 (ringo/Hypebeast)
店铺的多元化体现在自主产品的出售；是否有丰富球鞋周边商品出售以及代理了多少非运动品牌。第一个点占比 20%，而其他两点则各占比 40%。球鞋多品店，以销售球鞋为主。以此为核心与球鞋文化相关的周边产品以及代理的各种街头潮流风格品牌服饰如果能够做到种类齐全、品牌丰富，那么对于主营业务也就是球鞋销售来说能得到很好的补充。如果再配合上自主产品的销售，那么店铺产品多元化的形态就能完整呈现。
推出自家产品，对店铺的营运有著极大的帮助。在这方面，DOE 的自主品牌服饰目前在市场上得到了颇多的认可，简明扼要的设计风格被呈现在各种 Sportswear 上，同时也会不断汲取 DOE 诞生地 – 上海的各种本土元素作为设计灵感，所以在 DOE 的身上很容易找到一个「不可复制」的标签。
Doe 2018 Fw Lookbook (doe)
Doe 2018 Fw Lookbook (doe)
Doe 2018 Fw Lookbook (doe)
当然尚未在自主品牌产品方面开始发力的店铺也有著他们自己的想法。他们明白每一位穿著自主品牌的消费者都是一块行走的广告牌，但他们推出自主产品还需要等待一个时机。
「自主产品的推广以及贩售在某种程度上本身就是店铺品牌营销的策略之一。每一位穿著自主品牌的消费者都是一块行走的广告牌。 店铺自主产品的销售情况更是店铺品牌价值最直观的体现。因此，当店铺品牌价值达到一定级别的情况下，自主产品的推出是一件势在必行的事情。」- WZK 上海店长李欣历
产品的多元化自然也包括各种与球鞋及球鞋文化有关的周边产品。目前看来像是球鞋清洗和养护产品，袜子，以及和球鞋文化息息相关的球衣、帽子等配件类服饰在店铺中的展示和销售也是十分必要的。
各大上海球鞋店的潮流商品多元性 (ringo/Hypebeast)
拥有众多运动品牌代理授权的球鞋多品店，虽然业务的核心是销售球鞋，但如今的消费者也不会仅仅只满足于「在鞋店只买鞋」。某种角度看，球鞋文化可以被视作街头潮流文化的一部分。在店铺内引进和代理各种街头潮流服饰可以给消费者带来一站式的购物体验。出售球鞋和出售街头潮流品牌的服饰，可以达到双向互补的作用。
一家出售球鞋的店铺如果能兼备咖啡店的优势，那么会给消费者带来更丰富的购物体验。线下店铺在新零售的大趋势下便需要承担更多不同的「身份」，为此店铺必需拥有除了销售鞋服以外的特色功能。如咖啡等饮品的提供、潮流杂志的借阅、音乐的分享以及唱片的出售等。甚至还包括利用店铺空间打造线下活动。来自 CONCEPTS Asia 的市场策划 – Rooki 就觉得店铺不仅是一个售卖商品的地方，更像是一个小型剧场。我们期望为消费者带来沉浸式互动体验，并为他们带来产品背后的故事。
「CONCEPTS 本身作为具有国际背景的店铺，已经在全球 Sneaker 店铺中具有了一定的影响力，作为 CONCEPTS Asia，我们希望打造一个具有中国本土文化特色的店铺。从每次限量发售时的彩蛋，到特别陈列装置。对于 CONCEPTS 来说，店铺不仅是一个售卖商品的地方，更像是一个小型剧场。我们期望为消费者带来沉浸式互动体验，并为他们带来产品背后的故事。」- CONCEPTS Asia 市场策划 Rooki
DOE、UNIK 都会有咖啡和软饮可以提供给到店的客人，为店铺融入了一定的餐饮属性。同时有些店铺亦会有潮流杂志的借阅甚至是黑胶唱片的出售，配合著一定面积的公共休息区。这些店铺瞬间提升为了很多人在周末或闲暇之余放松的一个空间。CONCEPTS 和 INVINCIBLE 都在店铺的整体内饰装修上大做文章，给店铺加入了「网红打卡地」的属性。
这些手段本质上是为了吸引客人留意店铺、走进店铺、驻足店铺，先做到这些才能有转化出消费的可能性。将传统零售这种单一渠道升级为多渠道的多元形态，首先吸引消费者来到店铺内坐下，通过了解店铺让消费者进一步的爱上、忠于店铺品牌，这才是为店铺加入附加业务的真实目的。
Unik Shanghai (hypebeast)
Wzk Shanghai (hypebeast)
决定一家球鞋多品店的球鞋产品是否有足够的竞争力要从他们代理的运动品牌数量、能够陈列出的款式以及独占联名款三个角度来分析。前两点分别占比 25%，而最后一点则更加重要，占比达到了 50%。每一位消费者走进球鞋多品店时，一定会被每家店铺的鞋墙所吸引。球鞋产品是这些店铺的核心竞争力。
「每个第一次进入到 WZK 的顾客定会为我们在店铺前门陈列的店主私人收藏所震撼。而每双收藏本身以及它与收藏者之间的故事更是每一个 Sneaker 爱好者的终极追求。球鞋与消费者（进而是爱好者和收藏者）之间的关系传承亦是我们店铺努力去维持的目标之一。」- WZK shanghai 店长李欣历
要在球鞋产品上拔得头筹，店铺所获得的代理品牌数量能够在消费者心目中树立权威性。店铺内直观呈现给消费者的球鞋陈列数量能带来视觉上的震撼和冲击。而店铺独占联名数量的多少决定了店铺品牌在消费者心中的不可替代性，甚至一种品牌效应的体现。
如今各大运动品牌对于上海的几家店铺所下放的代理授权几乎都是相同的，而这些店铺所获得的代理权也几乎囊括了消费者熟知的全部运动品牌。当大家都站在同一起跑线时，拥有冷门和小众的运动品牌就成为了获胜的关键。在拥有几乎完全相同的产品的情况下，陈列就成为了每家店铺都要面临的问题，这中间还要考虑到店铺面积大小是否能够有足够的空间进行陈列布局，陈列的产品与店铺的整体装修是否统一。但归根结底，能尽量将最多的产品展示给进店的消费者无疑是没错的。
各大上海球鞋店的自家联乘商品比例 (ringo/Hypebeast)
能够与运动品牌之间以店铺的名义展开联名，这本身就是对店铺的一种肯定。CONCEPTS、UNDEFEATED、INVINCIBLE 这三家店铺在国际上已经拥有相当高的知名度，与各大运动品牌已经开展了长期和多次的合作，亦诞生了诸多 Sneakerhead 们心目中的经典鞋款。仅就独占联名款式这一点来看，这三家店铺可以说是遥遥领先。
Doe Shanghai X Converse Capsule Collection (doe)
Concepts X Nike Sb (concepts)
Adidas X Invincible (hypebeast)
新媒体时代，在各种社交平台上拥有多少的粉丝，就等同了有多少社交媒体传播力，是否入驻了几大主流平台对传播力的构成占到了 40%，粉丝的数量对传播力的构成则占到了 60%。
即使这些球鞋店铺已经在各方面都做到了完善，但是没有适当的社交媒体传播力，这一切都很难被大多数消费者所知晓。如今的消费者已经习惯了使用移动互联网时代的社交软件来分享和获取信息。店铺上新、限量发售、优惠促销等各种营手段都必须在全平台、全媒体上进行投放。而店铺们在各自社交媒体平台上的粉丝数量则决定了宣传推广的传播范围。
各大上海球鞋店的社交平台占有率 (ringo/Hypebeast)
各大上海球鞋店的社交平台粉丝数量 (ringo/Hypebeast)
在社交媒体平台上拥有的粉丝数量，作为店铺应该重点关注。店铺的各种营销手段也要依靠这些粉丝做二次转发和宣传。这样看来，粉丝的数量也是每家店铺宝贵的「财富」。而目前光就上海这个城市使用人数较多的社交媒体平台看来，微博对于每个账户的粉丝数量体现相对来说最为公开，各家店铺亦都已经开设了微博账号。各自有多少微博粉丝就可以从侧面彰显他们的媒体传播力了。
